第11章 浙商骨子里的三把刀（2 / 5）

在下沙的大学圈里火了！成了人手一件的紧俏货！我带着南希和林夕，发扬“厕所文化”，钻遍了十二所大学的男厕女厕，在隔间门板上贴满了我手写的荧光广告。瑶瑶姐教的“库存置换”也派上了大用场——用我们手里实在卖不动的基础款T恤，去跟学校小卖部老板换快过期的方便面、小零食当赠品。这招，绝了！学生党就吃这套！

有天折腾到凌晨四点，我和瑶瑶姐坐在钱塘江边的石凳子上啃凉饭团。江风把她风衣下摆吹得老高，路灯的光打在她脸上。那会儿我觉得她真好看，不是那种花瓶的好看，是带着一股子闯劲、韧劲的好看。温州人，天南地北闯荡，硬是在意法这样的大场子里给自己挣出了一片天。看着她，我心里也莫名烧起了一团火——咱也能行！

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日子过得飞快，我在浙江水利水电学院上学，没事就去篮球场挥洒汗水。有一天，正和电力系的保田打一对一。这小子打得满头大汗，用衣服擦着额头，突然有点扭捏地说：“汪哥，啥时候带我去看看你那地摊啊？让我开开眼。”

我当时就一愣。保田？那可是正儿八经的温州富二代！家里开鞋厂的，平常脚上蹬的不是AJ限量就是名牌，看人眼神都带着点“高处不胜寒”。可今天这语气，这躲闪的眼神，不对劲。

坐下来喝水，他才慢慢倒出苦水。原来他爸在温州的鞋厂遇上了大麻烦，被好几家拖欠货款拖垮了，背着一屁股银行贷款，家里都快揭不开锅了。以前一个月随随便便两千块生活费，现在他爸自己吃饭都紧巴巴。

他苦笑着：“以前食堂肉菜随便点，现在……兜里几个钢镚儿得数着花了。”他摸了摸我带去的SUDU卫衣料子，眼神复杂，有羡慕，也有不甘：“我爸老说，干实业才是正道，是根基。可现在你看……这正道……” 后面的话，化作一声长长的叹息。

就这样，为了挣点生活费，哪怕只是帮家里分担一点点，保田死活要跟着我“学艺”，正式加入夜市摆摊游击队。南希和林夕，一个管汽车东站，一个管汽车南站，早就能独当一面了。

很快，我们在庆春路夜市打出了名号。晚上六点，那个用荧光绿油漆喷出来的“SUDU”大招牌准时亮灯，绿莹莹的在昏暗的市场里特别扎眼。改装的三轮车上，挂满了我设计的“武侠风”衣服：故意做旧像练功服的学院派长T，背后印着“降龙十八掌”、“六脉神剑”之类的字体；加了反光条、版型利落的街头卫衣，后背是各种酷炫的“招式名”；我最得意的“国潮水墨”系列，把狂草写的“醉卧沙场君莫笑”、“大江东去浪淘尽”印在衣服上……爆款是“钱江潮”系列，设计的浪头凶猛，从肩头直冲下来，料子选得厚实，穿上特精神！

保田这小子学得贼快！每当有人翻看我们的衣服，他就一本正经地指着领口那个小小的SUDU水洗标：“哥（或姐），瞅仔细喽！这可不是普通批发货！这是我师兄（指着我）亲手设计的！咱的货，直供四季青三楼大档口，质量锁死！每个款，撑死五十件，卖完绝版！” 他那股认真又带着点炫耀的劲儿，让你感觉卖的不仅是件衣服，更是他的尊严。

有一次，一大哥嫌泼墨外套贵，在那挑刺，保田二话不说，直接从他那皱巴巴的记账本里翻出几页设计草图：“大哥您看！光是这后背这泼墨效果，墨点大小深浅，光打样就废了三稿！您再摸摸这料子扎实不？看看这袖口走线！”说得那大哥一愣一愣的。

晚上收摊点钱，保田数着手里的零票硬币，突然“噗嗤”乐了，高高举着一把零钱：“嘿！汪哥！瞅瞅！今儿这赚头，够买二手的摩托罗拉啦！” 后来他爸来杭州办事，大概是去跑奄奄一息的鞋厂原料吧，特意转到庆春路夜市找到我们摊。那是个看起来很和善的中年人，话不多，就在摊前拿起一件加厚版SUDU卫衣，摸了又摸，看了又看，然后，直接拿了二十件！付完钱才拍拍保田的肩膀：“给你妈带一件，剩下的……年底给厂里的几个老师傅当个念想吧。” 说这话时，他那眼神里的东西，保田懂，我也隐隐懂。那不只是几件衣服，是生意人之间的一种认同，一种在低潮里互相搀扶的