第8章 我们的大学生分销团队（4 / 5）

小脏辫姑娘“啪”就拍出她自制的SUDU LOGO贴纸；露脐装酷妹当场撸袖子化妆整出个烟熏造型，给卫衣拍上身图；林夕的终极考题更狠：“你前男友带现女友来摊儿上，你咋办？还得拿下单子！”问得我后脊梁发凉。

我在旁边盯着她们捣鼓当时还贼复杂的支付宝网页版，一个头两个大。南希在小票背后画满了正字。到了周末，庆春路成了SUDU分销实战营：美院姑娘按颜色摆艺术造型；理工男审美惨烈但讲功能贼溜（“这面料耐磨透气打篮球不闷！”）；外语系的苏苏更绝，每卖一件衣服，现场编段英文武侠故事，什么“令狐冲的街头奇遇”、“东方不败的卫衣灵感”，把几个老外忽悠得一愣一愣，挪不动步！

计划跟不上变化快啊！某个晚上，几十年不遇的大暴雨说下就下。我和林夕在临时租的破仓库抢救差点被雨水泡了的“白骨爪”卫衣，那雨水渗透的痕迹，看着跟真白骨印上去似的吓人。结果“哐当”一声巨响，门被撞开，南希顶着落汤鸡造型冲进来，地上湿一大片。她手里死命攥着半份洇湿的《都市快报》，24版经济版头条几个大字贼醒目：“大学生创业新势力崭露头角！”配图虽然小，但我一眼认出——阿杰在天台上拍的SUDU卫衣宣传照！故意露出一角的校徽清晰可辨！

第二天可好，杭州所有大学校园BBS炸锅了！服务器吱呀作响快冒烟。林夕那手机热得能摊鸡蛋！卖奶茶的老板娘心善，直接把店里固定电话线拔给我们接单子。麻烦也跟约好似的来了。“碟片哥”沉着脸，扔了几件T恤在摊上：“瞅瞅！孙子！”低头一看，心都凉了半截——山寨货！“SUDV”？！这抄得不仅蠢，还侮辱人！

反击战当晚打响！主战场——QQ空间！林夕带着美院几个铁杆分销商，熬大夜赶出来一份《SUDU正品验真三招图解》，配上阿杰当模特的图片（重点怼领标、印花、走线），在大学论坛、QQ群、贴吧疯狂刷屏！效果贼好！没几天，四季青那几个搞山寨的小作坊就被学生退货单塞爆了门！咱这边顺水推舟，给所有靠谱代理颁了镶着廉价水钻的“SUDU骑士”徽章。水钻是不值钱，但在夜市灯下一闪一闪，这帮“骑士团”荣誉感瞬间满格！江湖行走，靠的不就是这股子抱团的狠劲儿？被坑的时候得呲牙，立起来时更要抱团！

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

SUDU压轴戏摆在浙大永谦活动中心，热得像桑拿房，人挤人。南希点子就是野！把简陋“T台”弄成了地铁车厢。找来的模特穿着带有反光条（灵感来自侠客夜行衣）的SUDU卫衣在人群里穿梭，跟行为艺术似的。我也憋了个“大招”：现场演示电话订货系统（那会儿对小摊贩来说够玄乎）。用200电话卡接入，里面是个没感情的女声念促销码：“尊贵的SUDU骑士，请输入专属代号……”阿杰这帮小子太会来事儿！就在我快演示完时，他带着核心代理突然蹦上台，扯着脖子吼起了周杰伦当时红得发紫的《我的地盘》！

台下瞬间躁了！成百上千的诺基亚、摩托罗拉、小灵通屏幕齐刷刷亮起，汇成一片星光的海！从那天起，庆春路的夜晚就多了群脖子上挂着金属工牌（正面SUDU，背面唯一编号）的年轻人。工牌上那串冰冷的数字，在霓虹灯底下反射着光，有点酷，也宣告着草台班子硬生生挤出了点秩序感。南希依旧蹲在破三轮车旁，教新来的小姑娘点那些黏糊糊带着油渍的零钱和怎么区分假币。林夕趴在小本子上计算下一轮分红。抬眼望去，远处武林广场上美特斯邦威巨大的广告牌在风里摇晃，玻璃幕墙上时不时晃过我们的影子，渺小，但挺扎眼。

某个闷得喘不过气的午夜，清点完第二天的货，二十三个人手拉手围着货箱，没说啥豪言壮语，就默默许了个愿。汗水和呼出的热气拧在一起，混着SUDU灯牌的光，空气都是蒸腾的。

后来每次收工回家，路过庆春路那座天桥，我总习惯在桥洞下停一脚。墙上那些歪歪扭扭的荧光喷漆涂鸦，混着一股子廉价的丙烯味儿，更浓的是年轻人身上那股不管不顾的劲儿，横冲直撞！这味儿，裹着南希头发上刺鼻的染发剂、林夕手机叮