第1章 杭州服装人的二十年（2 / 3）

人，会来事，还得镇得住场子。同时做线上线下，才发现“网批”效率更高，覆盖面更广，但实体档口能建立更深的信任。我开始琢磨，能不能把两者的优点结合起来？

2013年：网批业务爆发，荣膺阿里“红人”——站上风口

那几年，1688平台飞速发展。我靠着在四季青摸爬滚打对货品的理解，加上之前摆地摊练就的“用户感”，网批业务爆了。销量冲进平台前十，被阿里巴巴邀请去年会，还给了个“十大专家红人”的称号，走了回红毯。

那一刻，确实有点飘。但冷静下来想，这成功一半是努力，一半是平台红利。关键是，要敬畏趋势，站在风口上，猪都能飞起来。但风停了怎么办？必须得有自己的核心能力。平台的红利，吃不久。

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2014-2020年：双品牌驱动，微商破局——在争议中筑起护城河

电商竞争越来越激烈，流量成本飙升。我看到微信生态的崛起，感觉新的机会来了。很多人对微商印象不好，认为是传销、刷屏。但我认为，工具无所谓好坏，看你怎么用。我决定赌一把，开辟第二战场——做SUDUHOOD品牌，搞微商。

内部反对声很大，觉得不务正业，伤品牌。我力排众议，认定这是“社交电商”的未来。我们不做那种压货拉人头的模式，而是坚持“一件代发”，重心放在“赋能代理”和“内容创作”上。我们搞“微学院”，教代理怎么卖货怎么做人；我们死磕产品设计和品质；我们深耕私域流量，把用户当朋友。

这几年，是打仗的几年，也是SUDU建立起真正“护城河”的几年。我们顶住了行业乱象，熬过了洗牌期，靠的就是 “产品为王、信任为本、赋能成长”这十二个字。当潮水退去，那些搞歪门邪道的都裸泳了，我们穿着裤衩站稳了。

2020 - 2025年：直播赋能，稳中求进——穿越不确定周期

疫情来了，对线下打击巨大，但我们线上根基稳，受影响小。直播火了，我们没盲目跟风，而是把直播作为工具，赋能给我们的代理和线下店，搞“门店直播”、“导购直播”，帮他们引流。我们没追求成为头部网红，而是踏踏实实服务好现有客户。

这几年，生意不再追求爆炸式增长，而是追求“健康度”。现金流稳健，团队稳定，客户忠诚。SUDU成了一个小而美、有温度的品牌。我常常对团队说：企业活着是前提，健康活着是本事，长久健康活着是境界。

回头看这二十年，就像打游戏升级：

摆地摊是新手村，练的是胆量和基本操作。

银行是副本，见识了系统运作，积累了初始资源和抗压能力。

做尾货是打野，锻炼了寻找机会、火中取栗的能力。

开档口是占线，深入了解了行业生态和人性。

网批爆发是团战，借势平台，成就了第一个小高峰。

微商转型是转职，在争议中开辟新航道，构建了核心壁垒。

直播赋能是版本更新，不断学习，适应新环境。

这一路，我最大的感悟是：

小富靠勤，大富靠势。要勤奋，更要看懂趋势，在正确的方向上勤奋。

诚信是最大的无形资产。骗得了一时，骗不了一世。信任塌了，一切归零。

老板的认知是企业天花板。要不断学习，不断突破自己，敢于否定过去的成功。

做企业是马拉松，不是百米冲刺。耐得住寂寞，扛得住诱惑，活得久才是王道。

一个人可以跑很快，一群人才能走很远。要懂得分利，懂得赋能，打造有战斗力的团队。

二十年，杭州变了，市场变了，我也变了。但有些东西没变：就是对服装这个行当的热爱，对诚信经营的执着，对身边兄弟们的责任。

下一个二十年会怎样？我不知道。但我知道，只要守住这些不变的东西，拥抱变化，脚踏实地，未来就没什么好怕的。钱塘江的水还在流，我们的故事，就还没完。