第236章 差异优化竞争（1 / 3）

海棠院的晨光裹着槐花香漫进天井时，竹编桌已经被收拾得干干净净——铺着块洗得发白的蓝印花布，摆着几杯冒着热气的龙井，旁边散落着半袋驴打滚和一碟桂花糖，是林薇特意从胡同口和江城快递里搜罗来的“能量补给”。两地团队的视频连线刚接通，屏幕里就传来顾妍嚼桂花糖的清脆声响，倒让这场关乎“生死存亡”的战略讨论会，多了几分烟火气。

林薇坐在竹编桌主位，指尖捏着块没吃完的驴打滚，眼神却比桌上的铜铃还亮。经历了“环球艺品”的宣战后，她没有丝毫慌乱，反而沉淀出一种沉静的坚定，头发简单束在脑后，额前碎发被风拂得轻轻晃动：“咱不跟他们比国际品牌的噱头，也不拼机器生产的低价，他们做不了的，才是咱的王牌——扎进泥土里的本土深度。”

她把一张泛黄的北京胡同地图铺在桌上，手指重重敲在西南角一块圈起来的区域：“北京不只有故宫长城这些‘大名片’，咱要找的是藏在胡同缝里的‘小秘密’。这片即将拆迁的‘砖塔胡同群落’，住着最后一批老住户，门墩是百年前的，槐树是爷爷辈种的，连墙根的青苔都藏着故事，这才是‘环球艺品’抄不走、学不会的东西！”

“我举双手赞成！”张弛第一个拍桌，手里的茶杯都震得晃了晃，“那些洋品牌的中国风，说白了就是网上扒的‘通用模板’，门墩都长得一个样，哪知道咱胡同里的门墩分‘方鼓’‘圆鼓’，有的刻着狮子，有的雕着蝙蝠，背后全是老北京的讲究！”他说着就模仿起胡同大爷的腔调，眯着眼捋着不存在的胡子：“小子，这门墩是我太爷爷传下来的，当年娶媳妇特意请工匠雕的蝙蝠，图个‘福临门’！”逗得屏幕里的顾妍笑得直拍桌，桂花糖屑都喷了出来。

“张弛哥说得太对了！”顾妍擦着嘴，眼里闪着兴奋的光，“他们的文创是‘没有根的花’，咱的是‘扎在老土上的树’！就像阿婆的桂花糕，得用老槐树的花、江城的井水，才能蒸出那个味儿，换了地方就不对了！”她举着手里的竹编篮：“上次去北京，我就觉得胡同里的门墩、窗棂特有意思，只是没来得及细挖，这次咱可得把这些宝贝都‘挖’出来！”

周浩推了推眼镜，已经调出了砖塔胡同的资料：“这片胡同有三百多年历史，现存二十座老宅院，其中八座还保留着完整的清代门墩和窗棂。我联系了当地的文物保护志愿者，他会带我们采风，还能帮我们对接老住户，听他们讲胡同故事。”他顿了顿，补充道，“这些故事和器物细节，会成为‘北京秘境’系列的核心，和‘环球艺品’的同质化产品形成绝对差异。”

李萌的小脸红扑扑的，手里捏着个空白笔记本，笔尖已经跃跃欲试：“我想把老住户的故事画进设计里！比如王大爷家的老槐树，夏天孩子们在树下下棋；李奶奶缝的虎头鞋，针脚里全是念想。把这些画成水墨纹样，再叠上张弛哥剪的门墩剪纸，肯定特别有温度！”

林薇看着眼前热血沸腾的众人，心里满是笃定。她知道，这场差异化竞争，拼的不是营销预算，而是对土地和文化的敬畏——那些洋品牌永远不会知道，砖塔胡同的老槐树春天会结出甜丝丝的槐米，门墩上的狮子耳朵被几代孩子摸得光滑，墙角的青苔下藏着老住户们的童年记忆，而这些，正是“小薇文创”最珍贵的底气。

采风当天，北京团队带着相机、笔记本、卷尺，跟着志愿者老杨走进了砖塔胡同。刚拐进巷口，就被一股混杂着煤烟味、槐花香和饭菜香的气息裹住，和外面商圈的喧嚣截然不同。胡同里的青石板路被踩得油光锃亮，两旁的老宅院门扉斑驳，有的挂着褪色的红灯笼，有的贴着泛黄的春联，偶尔传来几声鸽子哨，清亮得像穿越了时光。

“这是咱胡同里最老的一棵国槐，有一百二十多年了！”老杨指着一棵枝繁叶茂的大树，树干粗得要两个人才能抱住，树皮沟壑纵横，像老人布满皱纹的脸，“以前夏天，街坊四邻都搬着小马扎在树下乘凉，我小时候还爬上去掏过鸟窝，被我爸追着打了三条巷！”

张弛听得眼睛发亮，赶紧掏出相机拍个不停，从树干拍到枝叶，连落在地上的槐花瓣都不放过：“这树太有感觉了