第137章 意料之外的“转机”（2 / 3）

么下去，我得把陈伯的糖水当饭吃；小王整理老物件整理得腰酸背痛，却还笑着说这疼得值，你看这位顾客说，他要把时光盒子给刚出生的女儿当嫁妆；阿瑶画稿画得手酸，江屿就帮她削马克笔，一支支按颜色排好，像老巷墙根的青苔，整整齐齐。

最让林薇没想到的是，周三下午，她刚送走一位来取定情铜铃的顾客，桌上的手机突然响了，屏幕上跳着宏远文化-刘经理的名字。林薇的眉头瞬间皱了起来，指尖在屏幕上顿了顿——以前宏远的人联系她，不是说你们的设计侵权，就是说劝你们早点放弃老巷题材，她以为这次又是来挑衅的，接起电话时，声音冷得像老巷的晨雾：您好，有事吗？

林女士，您好，我是宏远文化的运营经理刘凯。电话那头的声音很沉稳，没有以前的傲慢，反而带着点诚恳，这次联系您，不是来争论的，是想跟您谈谈...合作的可能。

林薇愣了一下，手里的马克笔差点又掉了：合作？

对，合作。刘凯的声音顿了顿，像是在组织语言，报道播出后，我带着团队去老巷转了三次——第一次看张师傅给铜铃铛刻字，他说每个铃铛都得有自己的脾气；第二次看你们给那对老夫妻做纪念册，林女士你蹲在地上，跟他们聊了三个小时，记了满满一本笔记；第三次，我们买了你们的时光盒子，打开时闻到里面衬布的味道，像我奶奶以前的衣柜...我们意识到，宏远一直做的是像老巷的文创，而你们做的是老巷本身的文创，单纯模仿，永远做不到你们这样。

他的话像阿婆的豆浆，温温的，却戳中了林薇心里最软的地方。她沉默了几秒，转头看向窗外——江屿正帮小王搬一箱铜铃铛样品，阳光落在他的侧脸上，他抬头看了她一眼，像是察觉到什么，轻轻点了点头。林薇深吸一口气，声音慢慢软了下来：好，我们可以谈谈，但我有个条件——内容创作和老巷故事的呈现，必须由我们说了算，不能为了销量简化任何细节。

这正是我们想的！刘凯的声音里透着惊喜，我们负责生产和全国的销售渠道，你们负责内容创作、品牌运营和老巷资源的对接——宏远有工厂和物流，你们有故事和温度，正好互补，实现共赢。

接下来的谈判很顺利。第一次见面时，刘凯带了两个宏远的铜铃铛样品，放在林薇的工作台前，旁边是小薇文创的铜铃铛——宏远的铃铛纹路光滑，却少了青苔的不规则感；小薇文创的铃铛上，有张师傅刻的细小划痕，林薇说这是老巷墙缝里的石头蹭过的痕迹，刘凯摸了摸，笑着说难怪你们的铃铛拿在手里，像握着一块老巷的砖。江屿坐在林薇旁边，偶尔补充两句合同细节，比如定制服务的利润分配要倾向工作室老巷人物的肖像权必须提前征得同意，刘凯都一一答应，说这些都是应该的，尊重故事，才是尊重文创。

签合同那天，林薇把地点定在了老巷的糖水铺。陈伯提前熬好了新的桂花凉糖水，张师傅也来了，手里拿着个刚刻好的铜铃铛，说这是给你们的合作纪念，上面刻了老槐树叶。刘凯看着糖水铺里的老物件——墙上挂着的旧算盘，是王老板以前用的；桌上的粗瓷碗，和阿婆的豆浆碗是一个年代的——笑着说以前总觉得宏远的展厅够气派，现在才知道，最有氛围的会议室，在老巷里。

签完字，顾妍激动地抱住林薇，差点把桌上的糖水碗碰洒，江屿赶紧伸手扶稳，眼里的笑意像月光一样温柔。小王拿着合同，翻来覆去地看，嘴里念叨着以前我还怕宏远，现在居然跟他们合作了，这世界真神奇；阿瑶则悄悄把张师傅送的铜铃铛放在工作台的最前面，说以后画稿时看到它，就知道要好好讲故事。

林薇端起碗糖水，喝了一口，甜丝丝的凉意滑过喉咙。她抬头看向窗外，老槐树上的叶子正慢慢变黄，风一吹，像撒了一地的碎金，张师傅的铜铃铛在风里响，阿婆的豆浆店门口，又亮起了昏黄的灯泡。她突然觉得，这场，他们从来没输过——不是赢在订单量，不是赢在合作，而是赢在老巷的故事有人懂，赢在那些藏在铜铃铛、纪念册、时光盒子里的温度，永远不会被流水线复制。

江屿走到她身边，递给她一颗青柠薄荷糖：累了吧？ <