第130章 找到自己的“核心竞争力”（1 / 2）

小薇文创工作室的晨会从来没这么过——桌上摊着半袋没吃完的全麦面包，是顾妍早上赶地铁时顺手买的，包装袋上还沾着点豆浆渍；负责运营的小周把笔记本电脑架在装满铜铃铛样品的纸箱上，屏幕右下角弹出的宏远文化新品推送弹窗，被他恶狠狠地点了不感兴趣；连平时最安静的设计助理阿瑶，都攥着支马克笔在草稿纸上画小人，小人脑门上写着，旁边画了个大大的叉，活像小时候课本上的恶作剧涂鸦。

林薇踩着早上八点半的阳光走进来，手里拎着个印着老巷剪影的帆布包，包里装着刚从陈伯那里买的热乎糖糕——还是她惯常吃的桂花味，糖霜在纸袋子里蹭得边缘发黏。她刚把包放在桌上，就被顾妍拉着胳膊往白板前拽：林老板，你可算来了！小周刚刷到宏远的新宣传，说他们要搞城市记忆线下展，地点就在市中心商场，排场大得很！

林薇没急着看手机，先把糖糕分成小块，挨个递到大家手里。糖糕还冒着热气，咬一口，桂花的甜香混着软糯的米香在嘴里散开，小周嚼着糖糕，眉头终于舒展了点：还是陈伯的糖糕实在，比宏远那些镶金边的文创靠谱。

就是要靠赢。林薇擦了擦指尖的糖霜，转身走到白板前，拿起马克笔在板上重重画了个圈。白板上还留着上周的订单进度表，红笔标着的佐藤漆器打样旁边，被她新写的核心竞争力五个字压了一半，笔尖划过旧字迹时，留下一道浅浅的墨痕，像新老思路在悄悄对话。

我们之前总在跟宏远比谁的设计更像老巷，其实从一开始就错了。林薇的马克笔在两个字上轻轻敲了敲，声音不高，却透着股前所未有的笃定，他们能抄走铜铃铛的纹路，抄走帆布袋的配色，甚至能抄走我们说过的宣传语，但有一样东西他们抄不走——我们和老巷的。

她弯腰从桌下拖出个铁皮盒，里面装着她这两年在老巷拍的照片：张师傅修鞋时磨出薄茧的手，陈伯舀糖水时微微颤抖的手腕，老槐树下孩子们追逐的身影，甚至还有下雨天墙缝里青苔渗出的水珠。她把照片一张张贴在白板周围，像给核心竞争力围了圈鲜活的注脚：他们的是拍出来的、画出来的，而我们的是摸得到、尝得到、能跟人聊天的——这就是我们的底气。

所以你的意思是......顾妍嚼着最后一口糖糕，眼睛突然亮了，我们不跟他们比产品，跟他们比？

不止是，是让消费者一起这份真。林薇拿起马克笔，在白板中央写下老巷守护者计划七个字，笔尖顿了顿，又在旁边补了行小字：一件文创，一份守护。她转身时，阳光刚好落在她的发梢，把碎发染成了浅金色，每卖出一件老巷系列产品，我们就从利润里抽出5块钱，专门用于老巷的修缮——比如给张师傅的修鞋摊换个新的遮阳棚，给老槐树围上防磕碰的木围栏，甚至帮陈伯把糖水铺的旧木窗换成更结实的防腐木。

小周猛地从纸箱上直起身，笔记本电脑差点滑下来：这个好！上次我陪我妈去老巷，她还说张师傅的棚子太旧了，下雨天漏雨，修鞋时得举着伞。要是客户知道买个钥匙扣就能帮上忙，肯定愿意多买！

还有线下！阿瑶突然举手，声音软软的，却很清晰，我们可以搞老巷探访日，每个月选一个周末，让买过产品的客户来老巷——跟着张师傅学钉鞋掌（简单的那种），看陈伯熬凉糖水，甚至可以在老槐树下一起画张老巷速写。宏远的线下展是，我们的是是，谁更有意思，一目了然！

瑶瑶说得对！顾妍拍着桌子笑，差点碰倒桌上的豆浆杯，我想象了一下宏远的展——灯光亮得晃眼，产品摆得像艺术品，客户只能隔着玻璃看；咱们的展呢？客户能亲手摸张师傅的老工具，能喝到刚熬好的糖水，甚至能蹭陈伯的摇椅晒会儿太阳，这对比，简直是商场走廊自家后院的区别！

大家你一言我一语，原本压抑的气氛彻底松快了，连窗外的桂花香都像飘得更近了些。小周已经打开Excel表，开始算5块钱\/件的捐赠进度怎么可视化；阿瑶在草稿纸上画探访活动的流程，旁边还画了个举着糖糕的小人，标注陈伯特供；顾妍则掏出手机，翻着老巷的照片，琢磨着怎么写活动推文，嘴里还念念有词：标题