第10章 再遇江屿与“专业降维打击”（2 / 3）

语气里的沮丧像溢出来的水，连手都有点抖。说到最后，声音越来越小，头也垂了下去，盯着自己帆布鞋上的泥点，像个没考好的学生在跟老师认错。

江屿没打断她，就站在那儿安静地听着。阳光透过槐树叶落在他的发梢，镀上一层浅金色，他垂着眼，长睫毛在眼下投出一小片浅影，手指无意识地敲了敲环保袋的带子，节奏很轻，像是在思考。

等林薇说完，老巷里刚好传来张叔卖豆腐脑的吆喝声，“豆腐脑——”的尾音拖得老长，慢慢飘远。江屿才终于开口，第一句话就让林薇猛地抬起了头：“你的想法很好。”

他的语气很平淡，却像颗小石子投进了林薇的心湖，瞬间激起涟漪。她的眼睛亮了一下，像突然被点亮的灯泡，连刚才的委屈都消了大半：“真、真的吗？我还以为这想法很傻……”

“不傻，甚至很有意义。”江屿点点头，视线转向不远处的老巷深处，那里的理发店招牌掉了半块漆，“江城老城区改造很快会推进到这里，这些店铺、这些生活场景，用不了多久可能就没了。记录下来，是件值得做的事。”

林薇刚想高兴，江屿下一句话就像盆凉水，精准地浇在了她的“兴奋点”上——

“但你的方法，完全不对。”

“啊？”林薇愣住了，刚才亮起来的眼神又暗了下去，有点没明白，“我、我就是想跟他们好好说……”

“直接拿着录音笔上门，目的性太强了。”江屿打断她，语气依旧平淡，却透着股不容置疑的专业，“对这些老街坊来说，你是个‘陌生人’，突然提出‘录音’这种涉及隐私的要求，很容易引起戒备。他们一辈子守着这条巷子，习惯了慢节奏的信任，你这种‘速战速决’的方式，只会让他们觉得你在‘利用’他们，而不是‘记录’他们。”

他一边说，一边抬起手，指了指不远处那家老理发店。店铺的木质招牌歪歪斜斜地挂在门上，“王记理发”四个字掉了一半漆，“理”字的走之旁都快看不见了，玻璃门上贴着张泛黄的“理发15元”的纸，边角卷得像波浪。

“比如那家理发店，王师傅快七十了，眼睛不好，招牌歪了他自己也看不清，客人路过常错过。你如果上去就说‘我要录你说话’，他肯定会躲。但如果你先提出‘免费帮您重新设计一块招牌，字大一点，颜色亮一点，您看行不行’，他会怎么反应？”

林薇顺着他指的方向看过去，正好看到王师傅拿着扫帚在门口扫地，动作慢悠悠的，扫两下就要扶扶老花镜。她脑子里突然“嗡”了一下，像被打通了任督二脉：“他会愿意！因为我先帮了他，不是直接求他办事！”

“没错。”江屿又指了指糖水铺的方向，铜锅的蒸汽还在飘，“陈伯的姜撞奶用玻璃罐盛着，没贴标签，新客人来了总问‘这是什么’。你可以先给他设计一套怀旧风格的标签，印上‘陈伯三十年姜撞奶’，再画个小小的铜锅图案。等他用着你的标签，觉得你靠谱了，你再提录音，他还会拒绝吗？”

林薇听得眼睛越来越亮，忍不住拍了下自己的脑门，力道有点大，疼得她龇牙咧嘴：“对啊！我怎么没想到！我光想着要‘记录’，忘了先跟他们‘交朋友’！江设计师，您也太厉害了吧！这简直是‘专业降维打击’！”

她的夸赞太直白，声音又有点大，引得旁边修鞋摊的王爷爷都往这边看了一眼。江屿的耳尖莫名有点发红，他赶紧移开视线，看向巷口的老槐树，手指捏了捏环保袋的带子，语气有点不自然：“只是基本的沟通策略，不算什么。”

林薇还想再说点什么“您就是我的指路明灯”，江屿却突然顿了顿，像是犹豫了几秒，才又开口，声音比刚才低了点，尾音甚至快了半拍：“我最近在做老城区建筑改造的调研项目，也需要跟这些老店铺沟通，收集他们对改造的意见。如果你需要，下次我可以……带你一起。”

“带、带我一起？”林薇怀疑自己听错了，眼睛瞪得溜圆，手里的速写本都差点掉在地上。她赶紧用另一只手抱住，心跳“咚咚”响得像要蹦出来，连呼吸都忘了：“真、真的吗？您愿意带我一起