第240章 一场没有硝烟的“谈判”，林默的纵横捭阖之术（2 / 4）

特产’，叫‘三线厂的老手艺人’，不知道现在市价几何？”

会议室里的空气瞬间凝固了。

杜海脸上的笑容僵住了，续水的动作也停在半空。吴谦更是差点把刚喝进去的茶喷出来。

什么叫“市价几何”？这是在说买卖人口吗？这话说得也太冒犯了！

杜海的脸色变了又变，他有些摸不准林默的路数。三线厂，那是临阳心里的一块疤。上世纪六七十年代，国家在这里建了好几个大型军工厂，汇聚了全国最顶尖的一批技术工人。后来工厂倒闭，工人们下了岗，守着一身屠龙技，却只能在街边修自行车、摆小摊，成了城市最大的包袱。

“林主任……您这是……开玩笑吧？”杜海的语气干巴巴的。

“不，我很认真。”林默的笑容不变，但眼神却变得锐利起来，“杜市长，您刚才说临阳是破瓦房，我不同意。在我看来，临阳不是破瓦房，而是一座被灰尘掩盖了的宝库。那些平均工龄超过三十年，能用锉刀锉出绝对平面，能用肉眼分辨出微米级误差的老工匠，他们不是包袱，他们是国宝。”

他顿了顿，一字一句地说道：“现在，省里打算上一个新能源汽车的核心零部件项目，需要的就是这种‘匠人精神’。其他城市能提供土地，能提供政策，但他们提供不了这数万名‘国宝’。杜市长，现在您告诉我，临阳的这些‘特产’，值不值一个省级重点项目？”

杜海彻底愣住了，他呆呆地看着林默，嘴巴微张，半天说不出一句话。

他一直以为那些下岗工人是累赘，是麻烦，是他每次开会都头疼的维稳对象。他从来没有想过，这些“包袱”，竟然可以成为谈判桌上最重要的“筹码”。

林…林默不是来扶贫的。

他是来“寻宝”的！

一种巨大的狂喜和震撼，瞬间击中了杜海。他明白了，林默的整合，不是简单的关停并转，而是一种更高维度的资源置换。他不是要拿走临阳的东西，而是要帮助临阳，发现自己真正的价值。

“值！太值了！”杜海猛地一拍大腿，激动得满脸通红，“林主任，您放心！我们临阳别的不多，就是这种‘老师傅’多！您要多少，我们给您组织多少！不，我们成立一个‘工匠营’，我亲自当营长！”

一场原本可能陷入“哭穷、要饭”模式的谈判，被林默一句话，彻底扭转了方向。

……

离开临阳，车队马不停蹄，赶往了下一个目标——云城市。

如果说临阳是“破落户”，那云城就是“暴发户”。靠着几个高污染的水泥厂和化工厂，云城的财政收入在全省排在中游，市委书记蒋开山也是个以“精明”、“难缠”着称的老油条。

谈判的地点，蒋开山别出心裁地选在了他最引以为傲的“云城化工园区”的观景台上。

站在观景台上，可以俯瞰整个园区，巨大的烟囱喷吐着白烟，一派“热火朝天”的工业景象。

“林主任，年轻有为啊！”蒋开山挺着肚子，指着下方的厂区，声音洪亮，“你看看，我们云城就是靠着这些兄弟企业，才有了今天的家底。都是真金白银换来的，不容易啊！”

言下之意，你想动我的蛋糕，没那么容易。

林默只是笑了笑，没说话。

接下来的谈判，蒋开山把一个“拖”字诀用到了极致。他先是大谈特谈省里方案的英明神武，表示坚决拥护，然后话锋一转，开始诉说自己的难处。

“方案是好，就是这个税收五五分成……是不是太一刀切了？我们云城为了建这个园区，投入了多少基础设施建设，没有功劳也有苦劳吧？林主任，你看能不能跟省里反映一下，我们七三开，我们七，迁出地三，这样我们也好对全市人民有个交代嘛。”

他又指着远处一个烟囱说：“还有那个宏发水泥厂，是我们市的利税大户，解决了上千人的就业。我知道它有点污染，但我们正在搞技术改造嘛！这个厂，能不能就留在我们这儿，当个特例？”

吴谦在一旁听得直皱