第328章 铁证如山（1 / 3）

上午九点，林氏集团月度经营会议的会议室里，空气像被冰镇过的钢铁，冷硬而沉重。长条会议桌两侧，改革派与守旧派的阵营界限分明 —— 吴佳怡身着剪裁利落的黑色西装，坐在主位旁，面前摊着厚厚的汇报材料，指尖无意识地划过封面 “新业务模式阶段性成果报告” 的字样；以曹天明为首的守旧元老们则坐在对面，个个面色冷峻，曹天明更是双手交叉放在胸前，眼神里带着毫不掩饰的轻蔑，仿佛在说 “我倒要看看你能拿出什么像样的东西”。

会议开始前，走廊里就流传着 “新业务订单不及预期”“利润率下滑” 的流言 —— 明眼人都知道，这是曹天明阵营故意放出的风声，目的就是为了在会议上给吴佳怡一个下马威。此刻，所有人的目光都聚焦在吴佳怡身上，等待着这场关乎改革命运的汇报。

“会议开始吧。” 董事长林振邦的声音打破沉默，他坐在主位上，眼神平静地扫过全场，“今天主要听吴总的新业务模式成果汇报，大家有问题，等汇报结束后再提。”

吴佳怡深吸一口气，按下投影仪遥控器。屏幕上首先跳出新业务的核心数据图表 —— 红色柱状图代表新渠道订单量，蓝色折线图代表利润率，两条线均呈陡峭上升趋势。“各位董事，过去三个月，我们绕开传统经销商，通过‘线上直销 + 行业合作’的新渠道模式，共获得新订单 127 笔，总金额 3.2 亿元，较传统模式同期增长 45%；其中，行业标杆客户占比达 38%，包括 H 国三星物产、国内的华能集团等，这些客户的复购意向率超过 80%。”

“哼，订单量上去了，利润率呢？” 曹天明率先发难，语气带着刻意的嘲讽，“我可是听说，为了抢这些订单，你们给的折扣比传统渠道还低，别是赔本赚吆喝吧？”

其他守旧元老纷纷附和：“是啊，没有利润的订单，做再多也没用！”“传统渠道虽然增长慢，但至少稳定，不会让集团承担这么大的风险。”

吴佳怡没有被打断节奏，她切换到下一张幻灯片，屏幕上出现清晰的利润分析表：“曹总，各位董事，请看这组数据 —— 新渠道的销售费用率仅为 8%，比传统渠道低 12 个百分点；而且，我们通过集中采购和按需生产，库存周转率提升了 60%，资金占用成本下降 35%。综合计算，新业务的净利润率达到 18%，比传统业务高 5 个百分点，这是财务部门出具的审计报告，每一笔收支都有迹可循。”

她将审计报告副本推到会议桌中央，纸张划过桌面的声音在寂静的会议室里格外清晰。曹天明的脸色微微一变，他没想到吴佳怡连审计报告都提前准备好了，原本准备好的 “成本过高” 的说辞瞬间卡在喉咙里。他旁边的财务元老张叔拿起报告，戴上老花镜仔细翻看，眉头渐渐舒展，最后轻轻点了点头 —— 这一动作，让守旧派的气势瞬间弱了几分。

“光有数据还不够，客户的真实反馈才是关键。” 吴佳怡继续推进汇报，调出一段视频 —— 画面中，H 国三星物产的采购总监金理事面对镜头，语气恳切：“林氏集团的新业务模式非常高效，从订单下单到交付，仅用了 15 天，比行业平均周期缩短了一半；而且，他们的技术团队全程在线提供支持，解决问题的响应时间不超过 2 小时，这样的服务质量，我们非常满意，计划将明年的合作订单量增加 100%。”

视频播放结束，会议室里陷入短暂的沉默。支持吴佳怡的技术总监周磊忍不住开口：“各位董事，新业务模式不仅提升了效率和利润，还帮我们打开了高端市场。华能集团已经邀请我们参与他们的新能源项目竞标，这可是之前传统渠道想都不敢想的机会！”

“竞标？我看是陪标吧。” 曹天明的核心党羽、生产总监王强冷笑道，“华能集团的要求有多高，大家又不是不知道，我们的技术能达标吗？别到时候丢了集团的脸。”

吴佳怡早有准备，她调出华能集团发来的技术预审通知书，投影在屏幕上：“王总监，华能集团的技术预审我们已经通过了，他们对我们的新一代节能核心部件非常认可，甚至邀请我们