第102章 定位之争（1 / 2）

全国糖酒会的参展方案如同一份精心绘制的作战地图，在“高记”内部引发了前所未有的关注与讨论。当高辉在管理层周会上正式宣布这一决定，并初步阐述了“新老结合”的参展思路时，引发的不仅是兴奋，更是一场关于“高记”未来走向的深层次思辨。

会议结束后，马明远没有立刻离开，他留了下来，脸上带着惯有的冷静，但眼神中多了一丝罕见的、欲言又止的凝重。

“高总，关于参展的策略，我还有一些想法，想单独跟您和林总再深入探讨一下。”马明远的声音平稳，却透着一股不容忽视的认真。

高辉和林薇对视一眼，都从对方眼中看到了同样的预感——该来的讨论，终究躲不过。他们重新坐了下来。

“高总，林总，”马明远开门见山，他将一份自己整理的资料放在桌上，“我完全赞同将全国糖酒会作为我们下一个战略跳板的决策。但是，对于我们在会上所要呈现的‘品牌形象’，或者说，我们想要传递给全国渠道和消费者的核心信息，我认为需要更清晰、更聚焦，甚至……可能需要做出取舍。”

他翻开资料，上面是他整理的近年来在糖酒会上成功突围的几个新兴品牌案例，以及一些关于消费趋势的分析报告。

“我们的‘新老结合’思路，从情感上和内部认同上，很容易理解。但站在全国舞台，面对成千上万陌生的、时间有限的专业观众，信息必须极度尖锐，才能在瞬间抓住他们的注意力，留下深刻印象。”马明远的手指划过案例，“您看这几个成功品牌，无一不是在某个点上做到了极致，要么是极致的‘传统手造’故事，要么是极致的‘科技时尚’概念。而我们，目前的想法似乎有些……面面俱到，反而可能模糊了焦点。”

他抬起头，目光直视高辉和林薇：“说得更直接一点，我们是想让市场认为‘高记’是一个‘拥有现代化工厂的传统风味守护者’，还是一个‘依托传统智慧创新的现代调味品企业’？这两者的侧重点和带给人的联想，是完全不同的。前者，核心是‘传统’，现代化是辅助工具；后者，核心是‘现代’，传统是灵感源泉和品质背书。”

高辉沉默地听着，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。他知道马明远说到点子上了，这也是他内心深处一直在权衡，却尚未彻底厘清的问题。

林薇微微蹙眉，忍不住开口：“马厂长，我理解你的担忧。但‘高记’之所以是‘高记’，正是因为我们既有现代化的规模和保障，又没有丢掉老祖宗留下来的那份‘讲究’和‘手感’。如果为了所谓的‘聚焦’，就弱化任何一方面，是不是一种背叛？尤其是栓子他们那些老师傅的感情……”

“林总，我并非建议我们丢掉任何一方。”马明远耐心解释，“我的意思是，在对外宣传的‘主旋律’上，我们必须选择一个更有利、更具市场竞争力的‘标签’。比如，如果我们主打‘现代创新’，那么我们的展台设计、宣传话术、甚至产品陈列，都应该围绕这个核心展开。栓子师傅的传统工艺，可以作为我们‘研发实力深厚’、‘品质追求极致’的证明，是支撑‘现代创新’的基石，而不是与之并列的另一个主题。反之亦然。”

他顿了顿，语气更加恳切：“高总，林总，请想一想，在全国性的市场竞争中，‘传统风味’固然有它的吸引力，但赛道相对狭窄，且容易陷入与无数地方特产的肉搏战。而‘现代创新’，则意味着更广阔的产品想象空间，更能吸引年轻消费群体和追求效率的餐饮渠道，也更能获得资本的青睐。我们拥有现代化的生产基地和研发能力，这是我们的巨大优势，不应该被‘传统’的标签所束缚或弱化。”

马明远的话，像一把锋利的手术刀，剖开了“高记”看似和谐发展的表象，露出了内核的战略选择难题。他的逻辑清晰、数据支撑有力，完全是从市场效率和竞争角度出发的商业理性。

高辉陷入了长久的沉默。办公室里的空气仿佛凝固了。林薇看着丈夫紧锁的眉头，知道他内心的挣扎。她何尝不挣扎？她热爱老店后院那充满烟火气的炒制场景，那是“高记”的根；但她同样清楚，马明远指出的道路，或许才是让“高记