第57章 建基石（1 / 2）

林薇的成长，如同给“高记”这台日渐庞大的机器注入了最精密的润滑剂。账簿变得清晰工整，每一笔收支都有了明确的去向；生产流程有了基本的规范，虽然依旧依赖老师傅的经验，但至少新人上手有了参照，品质的稳定性得到了提升。

高辉肩头的担子，肉眼可见地轻了一截。他终于可以不再被琐碎的账目和生产细节缠身，将更多精力投入到更宏观的层面——市场、渠道、以及他思虑已久的，关于“高记”未来的定位。

生意依旧红火，甚至因为内部管理的优化，效率更高，利润也更可观。但高辉心里清楚，眼前的热闹，很大程度上是建立在“快手调味包”这个爆款产品和新开辟的居民区零售渠道上。粉末调料和瓶装酱料虽然也有稳定销量，但增长已经放缓。

“咱们的东西，好是好，但说到底，还是‘三无产品’。”一天晚饭后，高辉对正在核对明天生产计划的林薇说道。

林薇抬起头，有些不解：“三无？”

“无品牌，无标准，无保障。”高辉用筷子在桌上虚划着，“现在大家认的是‘高记’这个名头，是街坊邻居的口碑。可这名头，太虚了。哪天冒出来个‘张记’、‘李记’，包装弄得花哨点，价格再低点，咱们这点优势，很容易就被冲垮。”

林薇放下笔，眉头微微蹙起。她明白高辉的意思。以前只为生存挣扎，顾不上这些。现在日子安稳了，确实要想得更远。

“那……怎么办？”她问道，语气里带着思索。

“得把‘高记’这块牌子，做实了。”高辉目光坚定，“第一步，咱们得去注册个商标。”

“注册商标？”林薇对这个词有些陌生。

“对，就是给咱们的店名、还有以后可能用到的logo，去国家那里备个案，打个戳。”高辉尽量用通俗的语言解释，“有了这个戳，别人就不能随便用咱们的名字和标志了。咱们以后在包装上，也能堂堂正正地印上‘注册商标’的字样，显得正规，消费者买了也放心。”

林薇的眼睛微微亮起。她想起以前去百货商场，那些摆在玻璃柜台里的商品，很多都有个小小的“注”或者“R”标志，看着就比地摊货高级。如果“高记”的东西也能这样……

“这个……难办吗？贵不贵？”她更关心实际问题。

“我打听过了，流程不复杂，就是跑腿麻烦点。费用嘛，对现在的咱们来说，能承受。”高辉显然已经做过功课，“关键是，有了商标，咱们才能谈下一步。”

“下一步？”

“定标准，做检测。”高辉语气郑重，“咱们不能总是自己说自己的东西好，得有个凭据。我想着，等商标下来，就找相关的检测机构，给咱们的几款主打产品做个全面的质量检测，看看各项指标达不达标，有没有什么有害物质。拿到合格的检测报告，咱们的腰杆就硬了。以后跟大商场、大单位谈合作，也更有底气。”

林薇听着，心中豁然开朗。她以前只想着把东西做好，控制好成本，却没想过还可以通过这些“官方”的途径，来提升产品的价值和信誉。这确实是让“高记”脱胎换骨的关键一步。

“嗯，是该这么办。”她重重点头，眼神里充满了支持。

说干就干。第二天，高辉就带着准备好的材料，跑去了市里的工商行政管理局。流程果然如他所料，有些繁琐，需要填写各种表格，等待审核，但他耐心十足，一趟趟地跑，一点点地推进。

与此同时，他也没有停下市场开拓的脚步。他不再满足于小打小闹的居民区铺货，开始尝试接触一些规模更大的社区超市和区域性连锁小百货。这一次，他带去的不仅仅是样品，还有林薇整理好的、清晰的价目表和初步的成本构成分析。

谈判依然艰难。大一点的渠道，门槛高，压价狠，账期长。但高辉不再像以前那样只能被动接受。他有了更清晰的数据支撑，谈判时更有底气，也更能守住自己的利润底线。几次碰壁之后，终于有一家拥有十几家分店的社区超市联盟，被“高记”产品的稳定品质和相对合理的价格所说服，答应先上架几款销量最好的调味包试销。<