第53章 反击（1 / 2）

包装材料的危机在林薇的警觉和高辉的果断处理下，被暂时遏制。栓子从老供应商那里拉回了合格的袋子，虽然成本高了不少，但保证了生产的正常运转。然而，客户流失的阴影，却如同乌云般笼罩在“高记”上空。

那两家终止合作的单位，高辉亲自跑了不止一趟，带着最新批次、品质最好的样品，言辞恳切，试图挽回。但对方负责人要么避而不见，要么面露难色，话里话外都暗示着“上面有人打了招呼”、“压力很大”。高辉知道，这不是价格或者品质的问题，而是权力的无形手在干预。

硬钉子碰了两回，高辉不再做无用功。他将目光转向了那些尚未被波及，或者对方暂时还看不上的中小客户。他调整了销售策略，对这部分客户给出了更灵活的付款条件和更细致的售后服务，甚至针对一些有特色的小餐馆，尝试提供小批量的“定制风味”调料，虽然量不大，却极大地增强了客户黏性。

同时，他将更多精力投入到了新产品的开发和推广上。既然对方想掐断他现有的销路，他就必须开辟新的战场。

他将目标锁定在了家庭消费市场。之前的“快手调味包”虽然也面向家庭，但更多是依托餐馆渠道间接推广。这次，他决定主动出击。

他设计了几款专门针对家庭烹饪的“经济装”复合调料，分量更小，价格更低，包装也更简单醒目。然后，他找到了之前合作过、在附近几个居民区颇有影响力的那个老太太，请她帮忙，在这些居民区的小卖部、杂货铺进行铺货试点，并给予店主更高的利润空间。

“咱们的东西好，不怕没人认。”高辉对有些犹豫的林薇解释道，“先把网撒出去，让更多普通家庭知道‘高记’，用上‘高记’。只要味道好，他们就会记住，就会再来。这条路子虽然零散，走得慢，但根基扎实，不容易被人一下子掐断。”

林薇看着他眼中闪烁的、属于开拓者的光芒，点了点头。她现在对他这种看似冒险、实则深谋远虑的决定，已经有了近乎本能的信任。

铺货的过程并不轻松，需要一家家去谈，去说服。高辉带着栓子，几乎跑遍了附近所有的居民区。有时被拒之门外，有时遭遇冷眼，但他们坚持着，用产品的品质和实实在在的让利，一点点敲开市场。

功夫不负有心人。半个月后，反馈开始陆续回来。不少家庭主妇发现，用“高记”的调料做菜，味道确实比杂牌货好很多，而且方便实惠。口碑在街坊邻里间悄然传播，那些试点小卖部的订货量开始稳步上升。

虽然这部分收入暂时还无法完全弥补流失的大客户带来的损失，但却像一股活水，注入了“高记”略显凝滞的血液中，带来了新的希望。更重要的是，这条直接面向终端消费者的渠道，牢牢掌握在高辉自己手里，不再轻易受制于人。

对手显然也察觉到了高辉的反击。几天后，一个意想不到的人，出现在了“高记”的店门口。

是刀疤强。

他没有带手下，一个人，穿着件皱巴巴的西装，脸上那道疤在午后的阳光下显得有些狰狞。他就那么大大咧咧地站在门口，挡住了部分光线，目光在店里扫视了一圈，最后落在柜台后的高辉身上。

店里瞬间安静下来。栓子警惕地停下了手里的活，春妮下意识地往林薇身后缩了缩。林薇的脸色微微发白，手下意识地握紧了。

高辉的心脏也是猛地一缩，但面上却不动声色。他放下手中的账本，从柜台后走了出来，脸上甚至还挤出了一丝算不上热情、但也绝不失礼的笑容。

“强哥？稀客啊，今天怎么有空过来？”他的语气平淡，仿佛对方只是一个久未联系的普通熟人。

刀疤强咧开嘴，露出被烟熏得发黄的牙齿，皮笑肉不笑：“辉哥，现在生意做得这么大，门槛高了，兄弟我想进来看看，都得先通报一声了？”

“强哥说笑了，开门做生意，来的都是客。”高辉不卑不亢，做了个请的手势，“里面坐？”

刀疤强却没有动，只是用那双三角眼上下打量着高辉，眼神里带着毫不掩饰的审视和一丝居高临下的嘲弄：“坐就不必了。就是路过，顺便来