第20章 听竹余音启慧根，孙通问道破迷津（2 / 3）

药，你从蜀地运药材，通过乡勇护送卖给义军周边的村镇。不直接沾兵戈，只做‘转口贸易’，待双方两败俱伤，你手握的稀缺货，便是谁都不敢轻视的筹码。”

茶水在舆图上晕开，仿佛化作奔腾的商队与林立的货栈。孙通看着那些简单却精准的线条，忽然明白：所谓“商业大局”，从不是盯着朝堂的风云变幻，而是看清不同人的“刚需”——乱世之中，盐铁药粮，才是硬通货。

二、护院：从拳脚到营垒

孙通的武事请教，来得更实在些。

他商行的护院，多是江湖出身的好手，单打独斗尚可，凑在一起却如散沙。上次押送一批药材去邻州，被十多个流寇劫了货，护院们各打各的，最后只保住了半条命。叶飞羽看过一次护院操练后，只提了三个字：“队列、信号、分工。”

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“队列不是死板的排阵，”他捡起三根树枝，在地上摆出个三角阵，“三人一组，一人持盾正面挡，一人挥刀侧翼砍，一人搭箭殿后警戒。遇袭时不求斩敌，先求护住货物，再寻流寇破绽——他们抢了就跑，不会死缠烂打。”

“信号可用响箭，”他又画了几个简单的符号，“短箭三声是求援，长箭一声是撤退，箭头缠红布是敌袭方向。护院不认字，却认得响箭和颜色。”

“分工要明确，”他点出护院中几个看似不起眼的人，“那个跛脚的老兵，箭法准，让他守货队制高点；那个胖厨子，力气大，让他带两个盾牌手护粮车——别小看厨子，挥菜刀的力道，比练三年拳脚的还稳。”

孙通起初半信半疑，让护院依此操练。三日后，他安排了一场“突袭”，二十个护院竟用这套简单的法子，将两倍于己的“流寇”（雇来的江湖人）挡在货队外，还夺回了两箱“被劫的药材”。负责教习护院的武师摸着下巴直咂舌：“叶先生这法子，看着简单，却比那些花架子实用十倍！”

更让孙通震撼的，是叶飞羽对他个人防身术的点拨。

孙通练的是家传的“铁砂掌”，练了十五年，掌心老茧厚如铜钱，却总在与人近身搏杀时觉得“力使不出”。叶飞羽看他打了一套掌法后，只指了指他的膝盖：“发力时膝盖太僵，气到腰就断了。试试屈膝沉胯，让力从脚底起，经腰传肩，最后聚在掌缘——就像挑担子，力气从腿上来，才稳。”

就这一句话，孙通练了整夜。次日清晨，他一掌拍在院中的青石上，石面竟裂开一道细纹——这是他以前从未有过的力道！他这才明白，所谓“上乘武学”，从不是硬练死功，而是找对“力的路径”。

叶飞羽还帮他改造了商行的货栈防御。他指着院墙：“这里加一道暗沟，埋上削尖的竹桩，上面铺草皮伪装——流寇翻墙进来，先摔断腿。”他看着粮仓：“屋顶开个天窗，备上石灰，遇火攻时往下撒，可阻火势。”他甚至画了张简单的“投石机”图纸，“用老树干做臂，麻绳做弦，能把三十斤的石头扔出百步，对付没盔甲的流寇足够了。”

孙通照着改造后，管货栈的老掌柜叹道：“掌柜的，咱们这货栈，现在比州府的牢房还结实！”

三、蜕变：从商人到枢纽

孙通的变化，袁州城里的商户都看在眼里。

以前的他，见了知府小舅子要陪笑，遇了江湖帮派要让利，处理纠纷总带着几分“花钱消灾”的怯懦。如今再看，他与盐商谈判时，几句话便能点出对方的软肋；与镖局定约时，条款写得滴水不漏，连镖头都得敬他三分；甚至在面对郡主府的采买官时，也能不卑不亢，既给足面子，又守住利润底线。

有次，邻州的“黑风帮”想来袁州“收保护费”，派了个喽啰来恐吓：“要么每月交五千两，要么让你通泰商行的货船全沉在江里！”

孙通听完，只淡淡一笑：“保护费可以给，但得按规矩——我商行的货过一次江，给你们抽一成利，账目公开。要是敢动我的船，我这货栈里的投石机，正好试试准头。”他指了指墙上贴的“袁州商户联盟”名单，“何况，我身后不是一个人，是整个袁州的商户。”

黑风