第298章 道心岌岌可危（3 / 4）

时候该往上攀爬一个阶梯了。”

“一旦这个网络形成，它的黏性和壁垒将是EGb的十倍、百倍！我们将从一家优秀的工具软件公司，跃升为未来商业基础设施的‘构建者和运营者’！这才支撑得起我们15亿、乃至上100亿的估值！这才是我们真正的护城河！”这番话，他既是对团队说，也是对自己野心的再次确认。

“我们要把估值，变成价值！”

团队中不少人深吸了一口气，他们开始尝试着触摸张伟格局、野心的边缘。

“但是，”张伟话锋一转，语气陡然变得深沉而充满同理心，“前面两点，无论是客户痛点还是公司前景，都是从‘强者’视角出发的。客户是大企业，我们是平台方。你们有没有想过，在传统的商业链条里，最憋屈的是谁？”

他停顿了一下，目光变得锐利，甚至是‘侠气’，自问自答：

“是供应商！是那些数量庞大、但缺乏议价能力的中小企业！从智能体的角度，就是普通的芸芸众生——中小企业智能体！”

会议室里落针可闻。

“在传统的SRm产品设计理念里、世界里，他们把供应商看做什么？”张伟的声音带着一丝不忿，“孙子！”

张伟扫视众人！比出两个手指！

“第一，一个大企业上线一套SRm，所有的业务逻辑，业务方案，数据处理，用户体验等等，只管自己，完全不管供应商那边洪水滔天，自己爽了，自己搞定了就万事大吉！

第二，一声令下，它的几百家供应商就得屁颠屁颠地学新系统，雇专人，折腾半天，只为了伺候好这一个‘爷’！”

“一个有点实力的供应商，如果服务二十个大客户，就要会操作二十套不同的SRm系统！这是何等的资源浪费？这是何等的尊严践踏？每天伺候这二十多套不同操作习惯，不同业务逻辑，不同数据体系的SRm系统，就疲于奔命了！”

张伟说到这里，愤愤不平的来了一个更加象形的比喻：“那感觉就像被强奸，甚至轮奸，唯一的差别就是‘爷’提裤子走人的时候，扔下一叠钞票在边上。”

负责交付的小赵下意识地点了点头，他平时和大量实施人员打交道，太清楚下游供应商的抱怨了。

“NNd，居然传统SRm的设计理念，居然这么恶心！干他丫的！”现场好几个年轻一点的第二梯队管理层，已经跃跃欲试了。

张伟顺利的激起了，大家心底里面的正义感、侠气！

小玲在一旁完全被张伟这套说辞惊呆了，原来tob还能这么玩的么？心里一阵狂炫，果然是干传销出身的！

张伟走到白板前，在那个代表供应商的小圆圈上，画出了无数条线，连接四面八方的大企业。

“而我们的社交SRm，对他们意味着什么？”他的声音陡然升高，“意味着解放！意味着公平！意味着平等！”

“一次接入，通用全网！他们只需要在我们这一套系统里，维护好自己的产品信息、产能数据、质量报告，等等数据，就能平等、高效地对接所有客户！他们不需要再卑躬屈膝地去适应每一套不同的系统业务、逻辑、数据体系！”

“就像微信的产品理念，对每个人都一样，腾讯的马小龙，会因为你是‘马斯克’就给你搞一个特殊功能？特殊逻辑么？No！”

“微信的产品理念，只针对人群，不针对个人！”

“我们社交SRm同样，只针对企业智能体的某个群体，不针对具体的某个企业智能体！”

“我们的社交SRm，从大企业采购端，是SRm供应商关系管理，从供应商销售端，是cRm客户关系管理。”

“不管是需求端的SRm，还是销售端的cRm，对于我们横竖纵来说，他们是同等重要的。”

“这就像在微信产品设计理念里，我、张伟，和马斯克是同等重要的！”

“这意味着，那些真正有技术、有质量但缺乏关系和资金的‘隐形冠军’，终于可以凭借硬实力被看见！我们的系统会根据真实的全网交付数据（质量、交期、服务）自