第278章 To－B软件收入破局（3 / 4）

这个需要让孟他们跟上了，张伟这个商业上的玩法，确实很好。

小王迅速低头翻资料，嘴里喃喃：“订阅+增值+增购=55%……NdR（净续费率）应该很漂亮……交付35%代表场景落地还在上坡……硬件8%不重资产……广告2%控制得住……”

她抬头，眼里第一次有了光，“张总，你这是把tob刚需+ SaaS续费+互联网流量塞进了一个产品里？”

张伟抬了抬下巴：“严格说，是塞进了一个VR世界里。”

刘总还是不服：“听起来挺花哨。可要是没广告，这个模型还能跑？”

“当然能。”张伟把遥控器往桌上一放，十指交扣，心中有点不屑，盯着2%的收入，也是没谁了啊，

“广告只是我们对抗免费、盗版心智缺口的防守反击。没有广告，模型依旧成立；有广告，模型更抗周期。

也更加具有想象空间，目前互联网公司，绝大部分的收入源来自广告。

既然我们要做平台，迟早会碰到，那么我们从最开始就培养用户的广告心智，潜移默化的影响客户。

谁说tob就不能有广告了？”

刘总点头默认，又看向了另外一个数据：“增值能占到15%？不太信。”

“真实数据就是这样。”张伟道，

“隔音罩能让‘站在广场边角聊机密’实现真正的私密；

隐匿罩对一些不想暴露身份的高层——比如某cFo想去VR小游戏区里放松下——这是刚需；

VR输入法，有AI大模型加持，不但越来越像用户本人，甚至还能把用户输入的内容按照场景切换风格，比如催款场景，把一句非常干瘪的话调整成很高情商的话输出给客户；

EGb背景能带来奇妙的用户体验，有些用户希望在太空办公，有些喜欢在修仙世界办公，有些甚至每天都要换一个办公环境，为枯燥的‘牛马’生活增加一些乐趣。

这些功能，不影响正事，还提高了参与感，谁不愿意买点‘体面’‘新奇’‘效率’？”

张伟说完，神秘的一笑，看向陈总、刘总：“这些消费，都是在EGb里完成的，都是公对公的走账，不是用户个人掏钱，公司花钱让我工作更加的舒畅，我为什么会拒绝呢？”

陈总笑了：“难怪你们客户复购那么高，你这是把tob客户的理性消费逻辑给颠覆了。

用增加消费频次，减少每次消费价格，把tob采购，完全拆解成toc的冲动消费逻辑了。

最重要的是卖单的主体是公司，我消费公司卖单，让消费更加冲动了，哈哈。”

张伟立马给陈总比了一个大拇指：“陈总，Nb啊，我得记下来，这个总结太精妙了。”张伟这个马屁，拍的真是妙到毫巅。

陈总当然会心一笑，把笔盖上，突然换了个角度：“张总，你方才说的历史因果，‘夏国软件付费心智’那段，挺重。你不怕在投资人面前说这些惹人嫌？”

张伟摇头：“诚实是最省成本的销售话术。我不卖春秋大梦，我卖结构性解法。我们不指望把整个社会教育一遍，我们只要把产品设计和现实的土壤‘对齐’。这是我做顾问十年学到的最大真相。”

“所以，”张伟摊开手，“我们把tob、SaaS、互联网三条河，汇在VR这条峡谷里，构建出我们独特的竞争力。”

会议桌这头，刘总很慢地合上电脑，像是把心里那个还在翻腾的逻辑也合上。

“好。”陈总开口，像法槌落下，“你这不是做软件的，是在设计商业。我们投了十几家tob SaaS，这是头一次看到‘六路开花’还能彼此咬合的收入结构。”

小王“噗嗤”笑出声：“直白点讲，企业版王者荣耀+ Salesforce。”

张伟哈哈一笑：“你们比我还会营销啊，哈哈！”

吴总看这势头，第一关肯定过了。

会议室的灯光柔和如旧。

“还有两个问题。”陈总像在尽职尽责地为场面加码，“第一，广告是否影响客户