第277章 鱼儿开始咬勾了（2 / 3）

p> “张伟！”吴总的声音压抑着火气，单刀直入，“你跟我说实话，你的现金流到底怎么回事？回款账期为什么拉那么长？还有，你的产品到底能不能标准化复制？是不是离了你张伟，公司就玩不转了？”

电话那头的张伟显然没料到这劈头盖脸的一连串质问，瞬间卡壳了。

但是听到现金流、回款账期，瞬间就明白是怎么回事了，鱼饵被咬了。

而且是通过这种方式传到吴总耳朵里的，这是极佳的‘打窝’迷阵啊。

张伟瞬间反应过来，调整好状态。

张伟足足沉默了两三秒。

吴总那里才传来张伟明显底气不足、试图保持轻松的声音：“呃……吴总，您……您怎么突然问这个？刚才不是和王总他们谈得挺好的吗？王总还夸项目不错呢……”

张伟避重就轻，含糊其辞，极力表现出那种被拆穿后的某种慌乱感。

“别跟我扯这些！王总刚给我打电话了！”吴总不耐烦地打断他，语气严厉，

“人家风控团队不是吃干饭的！你那些数据，经得起深挖吗？你说实话，是不是很多交付还得靠人工去堆？客户验收是不是经常出问题，导致发票开不出、款回不来？”

张伟的呼吸声明显加重了，他支支吾吾：

“这个……吴总，您听我解释。to b业务嘛，尤其是初期，肯定会有一些……个性化的需求。

我们肯定需要帮忙定制开发，肯定需要消耗一些人力的。

其次客户都是大企业，财务流程复杂，付款审批有时候是会慢一点……但这都是暂时的！

我们正在全力优化产品，下一个版本就能大大减少定制化开发……”

张伟按照常规tob公司的产品问题，进行回复，同时确实大企业流程臃肿，缓慢来进行说明。

说的确实都是做大b客户的常见现象。

不过张伟此时回答的声音越说越小，避重就轻。

完全不敢正面回答核心问题——现金流紧张是否源于产品化失败和交付困难。

吴总听着张伟这含糊其辞、避重就轻的解释，心里彻底明镜似的了。

加上自己之前的判断，张伟就是一个大忽悠，现在又加了这么多问题，铁定的要退出了。

看来王总说的没错，项目被财务风控戳穿了！

张伟这反应，分明就是被击中了要害，但又死要面子，不敢明着承认，只能把问题模糊化，寄希望于自己这个投资人去“理解”行业的“特殊性”。

“行了行了，”吴总懒得再听他兜圈子，语气带着一丝疲惫和不容置疑，

“你别跟我绕了。我现在不想听这些。我就问你，你还想不想融A轮？还想不想公司活下去？”

“想！当然想！”张伟立刻回答，声音里带着急切。

“想就好。”吴总深吸一口气，虽然被打了脸，虽然很恼火，但作为天使轮就进去的投资人，他和张伟现在是一条绳上的蚂蚱。

虽然自己已经打定主意要退出了，肯定不希望张伟公司死掉，要死也得等我退出后再死。

项目如果真的因为A轮没人接盘而死掉，我的投资也就打水漂了。

不过基于我掌握的信息综合判断，的降低一点退出标准了，所谓高位套现，应该不可能了。

吴总此刻想，‘如果能2个亿估值退出，就烧高香了啊，那也有4倍的增长了，原来还想至少有8倍了。’

“Fuck！”吴总狠狠地在心里吐槽了一句。

现在必须尽力包装了，哪怕需要一点“手段”也行啊。

“明天下午，”吴总快速做出决定，“我带你去见另一个投资人。他们那边我之前打过招呼，对你们这个方向还有点兴趣。”

“明天下午？这么快？”张伟有些惊讶。

“不然呢？等你现金流彻底断掉吗？”吴总没好气地说，

“听着，这次别再给我掉链子。把你那套故事再给我讲圆融一点！”

他特别加重语气，叮嘱最关键的一句： ↑返回顶部↑