第262章 想白嫖客户（2 / 3）

松一笑：“哎呀，张总，你看这话说的，我们之间这关系还用这么讲究吗？你就让人去简单看看，我相信问题不大的。”

这句话看似是在和颜悦色地商量，但实际上却是默认张伟欠了他一个人情。

张伟心里顿时警铃大作，感觉空气里弥漫着“我投了你，资源共享是义务”的潜台词。

他知道周总的“请求”不是普通的请求，而是一种高级的资源绑架。

张伟心里冷静地权衡，决定不能直接拒绝，但必须立场坚定，于是微笑着回道：“周总客气了，您放心，这样吧，我先安排产品经理去对接一下你投的公司，做一个初步的沟通和技术评估，看有没有合作空间。”

他的态度看似配合，实则巧妙地打了一个“软钉子”：

产品经理去对接，意味着我本人并不亲自参与，降低了合作预期；

先“初步沟通”，表明没有承诺，只是了解一下；

“技术评估”，更是强调要过内部审核，体现主动权在我手上。

一连串操作下来，周总脸上的笑意明显淡了几分。

见周总气势稍弱，汪总马上抓住机会，语气和缓却有力地接话道：“周总，张总这个谨慎态度我认为是对的，毕竟创业初期，客户资源就是企业的命根子。客户关系就像弹药，用一次少一次，还是得省着用。”

这句话看似中立，其实意有所指，等于是在温和地敲打周总：“你投了钱，但别把张伟的客户资源当提款机。”

周总听完汪总的话，嘴角微微一抽，脸色阴沉了几分，却不再多言。

吴总静静地坐在一旁，始终没有发表意见，但微微抬头扫了一眼汪总，似乎暗暗记下了这次立场的选择。

就在气氛稍有冷却时，吴总笑了，抬起头，语气温和：“张总，周总刚才那话，我也挺认同的。你现在客户那么多，资源又稀缺，别说外面的人想沾点光，就连我们这些股东，其实也想分享一点红利啊。”

他特意用了“红利”这个词，轻描淡写，却分外沉重，明里是开玩笑，实则是隐性施压。

张伟微笑着点头：“吴总说得对，客户的确是宝贵资源，我们也一直在想办法，通过产品复制和服务模板，让能力可规模化，未来有合适的场景，我们一定内部优先。”

吴总眯着眼笑了笑，随即语气微转：“内部优先是好，但咱们也得有内部机制不是？不然我们投了钱，连个资源入口都没摸到，久而久之也难向Lp们交代。”

吴总其实内心是想，如果这些客户能让张伟引荐下，也许可以发展成自己的Lp（基金投资方）啊，张伟这些客户资源真是太优质了。

先投石问路，也试探下深浅。

“连入口都摸不到”六个字，像是顺手把张伟推向了股东责任人的位置，一句“难交代”，就把天平往周总那边又压了一下。

会议桌边顿时沉默下来，空气中多了一层无形的硝烟。

周总意味深长地笑了笑，仿佛与吴总形成了一种天然的“呼应阵线”。

张伟望着两人，眼神沉了几分，缓缓放下茶杯，声音低而有力：

“周总、吴总的建议我都明白，也感谢你们的信任。”

“但我们这家公司，能走到今天，不是靠拼凑资源走捷径，而是靠每一笔单子，每一次交付，靠产品实力步步为营拼搏出来的啊。”

“客户是我们最核心的资产，但更是我们最严肃的责任。”

他扫视两人，语气不疾不徐：“我们EGb不是‘搭便车’的平台，而是帮客户掌控企业的主脑座舱。”

“如果哪天我们的合作伙伴能证明配得上和这些企业合作，我们当然欢迎——但那不是靠谁是谁的股东决定的。”

一句“不是靠谁是谁的股东决定的”，像是一道看不见的雷，划出张伟的底线，也划清了权责边界。

这一刻，周总终于收起了笑容，脸色变得冷静许多。

吴总也没有再说话，只是拿起咖啡轻轻抿了一口，目光落在投影屏幕上那一排排熠熠生辉的客户Logo上，若