第242章 运筹帷幄，决胜千里（3 / 4）

倒吸了一口冷气，所有人的目光齐刷刷转向小许。

小许脸上的神色已经彻底从亢奋变成了挫败，连忙摆手：“各位，我可不是乱来啊，只是机会摆在眼前，心里着急。”

“拒绝签单，作为一个销售，太痛苦了啊！”

此刻大家也是，发出了善意笑声，气氛一下子没那么严肃了。

张伟看了小许一眼，缓缓开口，语气平静却异常坚定：

“我理解你，小许，作为销售，看着外面的机会心痒难耐。但我们现在不缺机会，我们缺的是稳稳吃下这些机会的能力。”

他顿了顿，迈步走到EGb主脑座舱中央，伸手轻轻一点，一张庞大的三维中国地图浮现而出，闪烁着不同区域的机会热度。

张伟手再一挥，将珠三角区域特别标红出来：

“各位看，珠三角区域的机会还远远没有吃尽。这里客户密度大，销售成本、交付成本都低，是最适合我们磨刀练兵的地方。”

张伟目光扫过众人，语气更加郑重：“我们现在不是缺全国客户，我们缺的是能稳稳吃下客户的系统作战能力。”

“我们现在的体量、能力，只能吃一只鸡，给我们一头猪，我们也吃不下，反而会坏事，很多公司不是饿死的，是撑死的。”

“也就是那句名言，步子迈得太大会扯到蛋。”

“有时候，放弃也是一种成功的战略选择，就像我们现在放弃cEo市场，专攻‘创二代接班’这一个极度垂直的市场！”

“这个市场足够的小，大企业看不上，普通企业又没有这个能力，这正是我们这种公司能做起来的真正细分市场的肥肉。”

张伟的声音逐渐提高，语气铿锵：“小许，我们要打的是阵地战，不是游击战。兵还没练好，枪法还没练准，就不能轻易出征全国。”

张伟指着珠三角区域：“这里，就是我们的大本营，珠三角的客户，就是我们练兵的对象。我们练的是深圳模式的‘企业文化、流程、标准与客户体验’，现在还不是推广的时机。”

“但是我向大家保证，我绝不会偏安一隅，我们的目标是‘天道级’！掀翻SAp！掀翻全球企业信息化逻辑的存在，珠三角只是我们的起点。”

张伟停顿了一下，环视全场：“我们接下来要做的是复制深圳模式，而不是去全国本地招人。深圳派驻制才是我们企业文化、战斗力的复制、延伸。”

“然后由深圳复制过去的种子，在当地生根发芽，才能延续我们的企业文化、战斗力！”

张伟抬起头，眼神凌厉：“但全国扩张一定会有，现在还不到时候。今年底、明年初，等系统、文化、交付模式、人力储备彻底成熟，我们就全面启动全国复制，征伐全国。”

销售小许这时彻底恢复了销售特有的那种先锋队的精气神：“伟哥，那我现在能做点什么？”

张伟轻笑道：“拿单子，别急着成交，储备起来，先把这些资源攥在手里。销售团队，可以提前布局，但不要急于落子。”

小许心领神会，连忙点头：“明白了伟哥，先攒粮，练兵。”

此时，一旁的售前小黄激动地站起身来：“那我的售前模板、方法论也可以开始准备标准化了！”

张伟微微一笑，点头道：“很好，不仅要备兵，更要磨刀，销售、售前团队都可以现在就同步开干，提前为全国扩张做准备。”

“交付部门，开始招聘、储备，可以派驻当地，甚至就是想回当地工作的员工。”

所有人此刻热血澎湃，现在公司明确了金手指战略，扩张战略。

大家仿佛看到了全国市场纷纷拜倒在脚下的那种既视感。

张伟满意地点点头，最后一句话如重锤落下：

“各位，我们不是苟在珠三角，我们是在养虎。磨刀霍霍，等待时机，时机一到，我们犹如下山猛虎。”

众人齐声应道，气势如虹：“明白！”

这一刻，每个人的目光都充满了坚定与期待，张伟心中也是一片豪情壮志。

此刻张伟的内心也是