第226章 CEO专杀‘猪队友\’（2 / 3）

伟再次铿锵有力的说：“战友！就是可以放心把后背交给对方的最高信任和荣誉，销售、售前好不容易拿下的单子，产品、研发、测试好不容易搞出的产品，就被我们的‘姜战友’，给嚯嚯掉了！”

“我们不敢放心的把后背交给他，他也不能成为我们的战友。”

“这不是我们的‘战友’，公司里面，不能所有人都当好人，那么我就是那个坏人！”

“以前的战场，队伍里出现了‘猪队友’，自然有对面的敌人帮忙杀掉，剩下的都是兵王，铁杆战友！”

“而现在的商战，没有对面的敌人帮忙清理‘猪队友’，那么杀掉猪队友的职责，就由我来当那个恶人，由我来承担吧！”

清理完“反面教材”，张伟神色舒缓，露出了笑容。

“不过，我们也不能只鞭策不鼓励，咱们交付组也涌现出一些可敬的人才。”张伟笑着点名，“刘星，你站起来。”

刘星，一个刚毕业不到一年的小伙子，二本学历，满脸稚气，站起来还脸红地抓了抓头：“伟哥，我这没做啥呀。”

张伟笑了：“没做啥？客户凌晨一点还跟你在微信沟通进度，你回复得比他们还积极；交付文档字字斟酌，每一步都按公司方法论执行。客户亲自发来感谢信，这叫没做啥？”

大屏幕展示出客户的表扬信：“刘星顾问工作态度认真，项目每个步骤清晰明了，让我们对交付质量非常放心……”

全场响起热烈掌声，刘星羞涩地低下头。

张伟看着大家，语重心长地说：“他不是聪明，而是老实；不是有经验，而是有敬畏。”

说完，张伟亲自给刘星颁发了“标准交付之星”证书，奖金1000元。

刘星感动得差点哭了，全场也沸腾了。

张伟又开始review其他的交付项目，只要项目进度正常，客户没有投诉，回款按照计划进行的，张伟都简单的询问下就过。

之后，小赵，在交付内部按照张伟的‘战友’逻辑论，又组织了几次自查，再次清洗掉2人出去。

这次，小赵成为了那个‘杀掉’猪队友的人。

.......

交付挤压完快速增长带来的泡沫后，张伟又盯上了销售。

周一销售周例会。

坐在后排的董超心里像猫爪一样，有种不祥的预感。

董超，今年30岁，曾任国产ERp销售经理，最擅长的就是满嘴滔滔不绝，ppt大开大合，那种老销售的油腻，表现的淋漓尽致。

但是客户永远是“马上签单”，可几个月过去了，报上来销售漏斗的数字漂漂亮亮、满满当当，但是就是不见签单下来。

以前每次都能靠嘴巴滔滔不绝的，完成会议。

张伟这次，直接按照入职顺序，签单个数，关单计划这些指标一排序，第一个就是‘董超’。

张伟直言不讳：“董超，你给大家汇报一下你的销售漏斗。”

董超强作镇定，迅速站起来，按照销售老油条的战术，语速飞快：“伟哥，最近几个客户确实情况复杂，但基本都快搞定了，我已经做好关单计划，绝对没问题……”

开玩笑，张伟携带着元婴加持下的六边形战力，其中第5边专门修炼的，就是销售+售前，在此战力加持下肯定不是任其忽悠的。

何况，从战友理论的角度，自己就是那个杀掉‘猪队友’的，第一责任人。

张伟此时的火力输出，完全不留任何余地。

张伟摆摆手：“别给我整玄学，回答我几个问题，你的销售漏斗分了几层？每一层分了几个状态？每一层的电话量多少，拜访记录多少，具体客户名称、状态是什么，下一步行动计划是什么？”

“你无法完成最终射门签单，那我们就来Review你的过程。”

张伟这种庖丁解牛的打法，完全是一副身经百战的老销售‘拳法’，直指销售过程管理的核心。

董超一时尽语塞，打到七寸了，额头微微冒汗：“销售漏斗层数.......，电话……数量