第219章 白嫖交付，孕育销售（2 / 3）

是，EGb的‘交付方法论’没法立马构建起来。

不过这个没关系，有SAp的交付方法论，作为参考，有二位资深大佬领衔，等后面再来归纳总结，应该不是难事的。

差的只是时间而已，这不是根本性问题。

现在首先要搞定的是，销售体系。

销售体系，按照那个比喻“创业就是，边开飞机边修飞机”的比喻，就是搞定‘飞机发动机’，现在张伟这架飞机，还是滑翔机。

张伟为了给这台滑翔机安装发动机，于是找到了，以前SAp合作多次的销售李总，让帮忙推荐一个销售。

张伟这种to大企业的销售，确实需要有经验的‘老人’，毕竟面对的人是cEo、创二代，这种社会上的精英人士。

大学生那种清澈且愚蠢的感觉，做码农合适，可是做这种需要八面灵光的销售工作，就差了很多火候。

创业真是一个综合实力的集中爆发，以前爆发的是认知、是技术、是谋划......，此刻需要再次爆发‘人脉’了。

张伟肯定请不起李总的，而且是SAp这种级别的，这种大神，一个人就抽干了张伟的薪资空间。

李总也是看着张伟一点一点搞起来了，中途和孙副总还过来指导过几次。

才让张伟对开人、淘汰人，做的那么的干脆、果决。

当时张伟还想着用降工资的策略来对待员工，和他们商量后，果断的采用直接淘汰人，然后用替换、迭代人的策略。

降工资是绝对的昏招！

张伟再次感慨创业路上，有人指引、有理论支撑是多么的重要。

李总肯定了，全心全意的帮张伟推荐了好几个其他友商靠谱的销售给张伟，还给张伟传授了很多销售管理的经验。

这就是，之前攒下的人品、人脉啊，毕竟当年张伟和李总打单，张伟帮李总售前，那可是嘎嘎的猛啊，给李总签了不少单子。

现在张伟的第5条销售、售前管理边，被李总这么一辅导，也变得更加的扎实了。

现在张伟确定的销售范围珠三角，北上长三角、长武、成渝、京津唐.....暂时不考虑，珠三角自己都玩不明白，北上肯定是找死。

毕竟珠三角张伟的潜在客户已经够多了。

先把最低运作成本的，周边区域搞明白了、搞透彻了，再从区域上整体扩展。

还是那句话，‘资源有限时，集中优势资源，搞单点突破。’

‘十个拳头，打十个地方，还不如只打一个点，带来的杀伤力强悍。’

任何的战役的胜利，都是局部战术上，用成倍的优势兵力猛攻下的，积累胜利，最终达成战役的胜利。

张伟没有销售运作经验，从李总的推荐的人里，张伟确定了一个自己觉得最合拍的，小许。

然后张伟把之前售前收集的名片，主要还是小玲靠谱，每次张伟把名片带回家炫耀，都被小玲给保管起来了，现在居然派上大用了。

加上小许自己的资源，现在总共累计的客户清单，有5千多家了。

张伟和销售跑了一周下来，发现运气真的也是一种实力啊。

自己最开始能找到，王总、赵总这两个客户，那妥妥的撞大运啊。

一周见12个客户，能有兴趣推进下一步的，有5家，7家暂时都没有兴趣。

5家中见到cEo的，只有2家。

不过反而销售小许却非常兴奋，他居然说这个销售漏斗太好了，比他之前跑的SAp、金有浪、cRm....的感兴趣率高多了啊。

这下张伟才算有点信心了。

果然，张伟以前做SAp，一去就是上项目，甚至项目还在他后面排队等，张伟的认知中，项目就是多如牛毛的，完全做不过来。

当张伟以销售第一视角切入后，发现不是那么回事啊。

签下客户，和找融资一样，完全是靠概率，是靠销售漏斗，首先必须把基数做大，然后逐级靠概率漏下来。

不过，张伟也发现了，自己这个产品的售