第190章 战果：TS（1 / 3）

投委会中的年轻合伙人突然开口，语气中带着明显的质疑，甚至夹杂了一丝揶揄的笑意：“张伟，你的逻辑确实清晰，理论也足够精彩。但再怎么精彩，你现在连个团队都还没有，怎么支撑后面的产品开发和落地？难道你真的打算一个人包揽所有的开发、销售和实施吗？”

卧槽，这是张伟的一个致命的‘弱点’！

会议室的气氛瞬间降至冰点，这个问题尖锐而直白，连在场的其他投资人都明显感受到了一丝紧张感。

张伟早就知道这个弱点了。

什么是弱点，只有自己不知道的弱点才叫弱点，才能打别人一个措手不及。

此时，对张伟来说，叫着‘正中下怀’，张伟还怕你不进攻了，故意漏出的破绽，等着你进攻了。

张伟并未急于接招，神色坦然，微微一笑，轻轻将视线扫过投委会成员的脸庞。

短暂的沉默过后，张伟反而用一种十分平和的语气反问道：

“我问你们一个问题——在你们投资过的创业项目里，从创立之初到最终走上资本市场，创世团队成员能完整保留下来的比例有多高？”

我靠又来慕容复的这招“以彼之道，还施彼身”？

一位经验丰富的年长合伙人听到这个问题，微微一愣，随即若有所思地点头：“确实不高。”

“是的，”张伟点点头，语气不疾不徐地继续说道：

“据公开的统计数据，创始团队从创业初期到成功上市，中途完全不变更核心人员的概率不足10%。”

丫的，你是确实不高，我是10%，软肋？弱点？毛线！

“换句话说，在座各位投资过的企业当中，初创阶段绑定的团队，多半最终都会出现大幅的人员变化。”

“那如果一开始我就为了融资成功，盲目地带着几个所谓cxo或者副总裁上路，请问各位，到时候他们能力跟不上公司的扩张，我该怎么处理？”

“而且这是大概率事件，这点你们比我清楚，你们应该见过很多创始人，和创世团队‘撕逼’的名场面吧。”

话到此处，张伟语气稍稍加重，投委会成员开始低头记录，年轻合伙人也收敛起了刚才轻蔑的神色，静静听着。

必须的，自己处理这种‘撕逼’名场面太多了啊。

张伟稍稍挺直了身体，继续用一种冷静而果决的语调说道：

“如果创业之初就提前安排了职位和利益分配，比如谁是cxo、副总裁这些头衔，对方的默认心理定位，就是，这块是我地盘，而且是永久性的。”

“无论我是否能胜任，地盘、职位、利益，全是我的，要收回，那就‘撕’吧。”

“创业初期资源本来就非常有限，一旦稍有分歧或者资源没跟上，就很容易导致创始团队内部剧烈的撕裂与冲突。”

“各位都知道，我的工作经历使我结识了很多优秀的业内人士。”

“我并不是没有合伙人人选，而是我保持了绝对的清醒和克制。”

“我不是没有能力组建团队，而是不愿意为了所谓的‘初始团队’盲目绑定不确定的未来创业命运。”

“在过去的三年里，我始终观察着身边的朋友和同事，也从行业里找到了不少认同我‘企业智能体’理念的人。”

“他们随时可以加入我，但前提是——我需要拿到的‘子弹’，我需要确定手中的资源、资金和方向足够清晰，然后再根据现实的需求和挑战，动态匹配最合适的人选。”

“如果只是为了应付咱们这次融资，我分分钟可以在Ibm、SAp、凯捷这种全球顶级大厂，拉人头过来，我甚至可以保证，他们一定是全职跟我创业。”

“不是我没有，因为我知道，创世团队，太重要了！”

说到这里，张伟不急不缓地从背后的ppt中调出了一张详细的股权结构图，指向上面标注的几个数字：

“业内的共识，一家公司要成功90%靠创始团队，而创始团队中90%靠创始人，按照这个算法创始人可以拿走81%的股份。”