第172章 生命图谱（2 / 3）

伟盯着这串词，像是看到了企业在风暴中一层一层蜕壳的痛苦过程。

张伟再次打开了，十项体检指标对照表，按照上面的需求等级，整整看了五分钟。

不为别的，只为压住那股蠢蠢欲动的冲动——现在就去找投资人，把这张表往他们脸上一拍：“你们看懂没？这不是产品，这是企业的生命图谱啊！”

但张伟终究是清醒的。

“这不是嗨点，这是冷启动。”他低声道。

他知道，不能靠“爽感”说服别人，要靠“需求等级”碾压别人，投资人的理性，逻辑判断力，张伟是见识过的。

于是，他打开另一个Excel标签页，打上标题：《信息化系统采购需求等级划分》。

“一个企业买系统，是因为美观吗？是因为省两秒点审批吗？不是的——买，是因为它疼了、怕了、命悬一线了。”

他一巴掌拍在桌上：“你说cRm、ERp这些，虽然也很重要，但大多数时候，是公司‘想更好’，不是‘非装不可’。”

他抓起键盘，开始敲出那一页页系统对比，准备把每个系统的“需求等级”都拉出来比一比，看谁是“装饰用”，谁是“救命药”。

这下他就知道，cEo会不会买——不是“愿不愿意”，而是“能不能不买”。

手指飞快敲入：

【传统信息化系统】

ERp系统（例如SAp\/金有浪）

主要用户：财务部、采购部、生产、物流计划部等

功能定位：让流程标准化、账实一致、权限控制、物料成本核算规范

采购动因：搞合规、准备上市、管理层希望流程透明，管理规范

需求等级：系统调理 \/战略进化 \/雪中送炭

张伟点评：

“ERp是企业的主干信息化神经网络，能把流程理顺，管理规范化、制度化，确保每个部门、每个岗位像机器一样按部就班，有序的运作，把账记清楚，为企业的更大发展奠定坚实的基础。”

cRm系统

主要用户：销售、市场、客户服务团队

功能定位：客户资料管理、销售流程跟进、线索评分、成单预判

采购动因：销售混乱，客户跟进断层，领导问“这个客户什么情况？”没人能回答

需求等级：战略进化 \/ 系统调理

张伟点评：

“cRm像企业的肺，能不能顺畅地呼吸、扩张、呼出废气，就靠它了。但它也不是命门——最多是支气管发炎。”

张伟冷笑一声：“都挺有用，但都是‘部门级系统’，都是为某条‘神经末梢’服务的。”

“可我这个‘cEo决策座舱’呢？这个系统不上，cEo根本看不到全局，判断出错，企业可能整个走偏！那不是‘优化体验’，那是‘拿命搏’！”

张伟大笑三声：“我这不是系统，是装在cEo脑袋里的企业雷达！是防撞预警器！是指挥台！是核心神经反应枢纽！”

他新建一行，打上：

【企业智能体·cEo决策座舱】

cEo决策座舱（企业智能体·大脑系统）

主要用户：唯一用户——cEo！

功能定位：集成企业八大系统运行状态，动态体检，全局预警，辅助战略判断

采购动因：cEo没有信息入口、重大决策全靠直觉、全局数据碎片化、企业处于盲飞状态

需求等级：止血维命 \/ 核心器官移植 \/ 雪中送炭（复合极高等级）

张伟点评：

“你说你给财务装了系统，给销售装了系统，连仓库卸货的小哥都有系统支持。可cEo呢？企业的‘大脑’呢？他靠啥？靠每月开会靠人嘴讲？靠Excel？靠ppt？这不是盲人摸象，是蒙眼开战斗机！谁给他装个视网膜？我来！”

张伟一边敲字一边咧嘴笑：“你说这东西算不算需求刚性？这是企业能不能活下来的问题！”

张伟甚至想到了一