第131章 批评与自我批评（2 / 3）

周一老婆上班去了。

张伟打算，撕开了伤口，看看是怎么回事了，别人写的“屎山”代码，只要能运行就行。

可是这是自己搞的，就不行，无论如何也要撕开了吧啦吧啦！

自己之前从始至终，都是从技术、顾问的角度在思考这个问题。

就像以前治病的逻辑是中医思维，这次自己手上有杰克韦尔奇了，尝试着用西医铲开伤口看看。

张伟坐在书桌前，屏幕上的SAp系统早已最小化，取而代之的是一堆厚重的纸质书籍《杰克·韦尔奇自传》《赢》《赢的答案》《商业的本质》，书页边角被翻得起了毛，黄色便签纸像秋天的叶子一样塞满了一整本书。

张伟轻轻合上笔记本，把自己那场“杀鸡用导弹”的创业实验再次抽调了出来，虽然撕开的时候很痛，但是闷着任其生长成畸形不是自己的性格释然。

毕竟现在的自己，已经是脱胎换骨了。

周哥的笑容还历历在目，那种“你这系统确实牛，但我真用不来”的无奈，憨厚而真实，成了张伟心头挥之不去的画面。

“到底是哪一步错了？”

张伟并不急着否定SAp，也不想否定自己的技术。

毕竟，几年SAp顾问的沉淀，不是空谈，自己六边形的能力也不是假的，这些都为自己创造了很大的收入。

但现在自己知道，问题应该出在“思维方式”上。

张伟翻开了《赢》，现在需要用这个词来审视失败，修复伤口。

张伟对着一张一张的便签、一行一行的划线，带着问题，带着复盘，重新研读起来。

一句话悄然映入眼帘“客户要的，从来不是你能提供什么，而是他们现在需要什么。”

张伟顿时一震，再次反复咀嚼着这句话，陷入了沉思。

在这次自己的尝试中，做了完整的客户主数据配置、订单流程配置、甚至是报表格式匹配。

还有给周哥录了教学视频，写了用户手册，自己投入了极大的热情和专业。

可周哥根本没要这些。

他要的是：微信、记账本、准时交货、做事不添乱。

这一刻张伟明白了，自己这一套专业能力，如果站错了立场、忽略了场景，再强大都只是技术秀。

张飞战力无敌，但是让他去绣花，一样会被骂的体无完肤，这就是错位匹配。

张伟从抽屉里拿出A4纸，画了一个客户体验象限图，这是就是“咨询”，张伟这是要自己给自己做一回咨询了。

横轴是“系统复杂度”，纵轴是“客户真实价值”。

张伟把SAp系统标在右上角，那是自己最熟悉的世界，大企业的业务逻辑、高强度的流程管理、紧密的财务核算、恰如其分的跨部门协同。

但自己给周哥部署的那套IdES，站在周哥的角度，却落在了右下角，技术复杂、价值极低。

SAp本是为世界五百强量身定制的航空母舰，却被自己当作“创业试验工具”扔给了只有8个人的小厂。

而周哥手中的“纸+微信+手工Excel”，恰恰落在了左上角——简单粗暴，但精准有用。

张伟苦笑了一下。

从业几年，第一次在认知图里，把自己放进了“错配”。

张伟抬头望了一眼窗外，蓝天白云，甚是纯洁。

张伟翻开了《商业的本质》有一页，写了字还标注了两条杠杠，还打了波浪线。

写的是“不要做一款能‘被使用’的产品，而是做一款‘被想用’的产品。”

张伟突然觉得“周哥不是不懂系统，是根本不想用，和懂不懂没关系。”

张伟脑海里浮现周哥看着VA01订单录入界面时的表情，先是懵，然后烦，最后叹了口气！

那一刻没有任何语言，只有一声带着温度的“我用不上”。

张伟深吸一口气，翻开《赢的答案》。

又一段话映入了眼帘“所有的商业计划里，最难的是诚实。你必须诚实地承认自己不懂客