第121章 张伟战力枯竭了（1 / 3）

“有点不想点拨你们了哦，哈哈！看你们好像很不情愿帮的样子！”张伟假装给他们再拱火一下。

“写，必须写！”

“真的？”

“哥，你就是亲哥，赶紧啊！”

“蓝图下一个阶段最重要的动作是啥？”

“蓝图汇报！”二人异口同声！

“不对！”

“难道是系统实现？”也不对！

二人丢盔弃甲了“那就搞不懂了，张顾问，你这葫芦里卖的啥药啊。”

“蓝图签字，蓝图签字啊！紧接着的就是蓝图款！”张伟说。

“我考，对啊，签字、蓝图款！”二人恍然大悟！

“张顾问，这个和帮用户写文档，有啥关系了？”二人还是不解。

“这可关系大了啊，签字你们是不是找这些人签字，而我却是找cFo签字！”张伟看二人还是不开窍，直接报答案了。

“我操，对啊！这是人情啊，这是欠人情啊！”小李，首先醒悟了。

“对啊，对啊！”小赵也终于醒悟了。

“上个项目，签字痛苦不？”张伟打算勾起下他们的伤心事。

“嘿嘿！”

“卧槽，快别说了，说到找客户签字，我都打算退出顾问这个行当了，就差给用户跪下了啊！”二人，完全一副生无可恋的样子，那种刻骨铭心的痛楚感简直不忍直视。

“可是我签得很轻松啊！”张伟看着二人，完全一副幸灾乐祸的样子！

接着说“你想，你们现在帮他们做事，把人情积累起来，后面让他们签对应的蓝图文档，你说会不会减少很大的难度？”

“必须的啊！”二人一脸的兴奋！

“可是，这么好的人情，我今天送给了你们二人，你们没要啊，现在变成我的了！哈哈！”张伟一脸的受之有愧中带着幸灾乐祸！

“不对啊，他们找的是你啊，肯定人情是你的！”小赵立马反应过来了！

“嗯，孺子可教也！”张伟说，“接下来如何让这个人情变成你们自己的，以及在他们身上，拿到更多的人情，就得看你们自己的能力了哦”。

张伟顿了下，接着语重心长的说“这关如果过不了，你们的顾问生涯，就会很痛苦啊，更别说模块组长了！”

“这是我总结的‘项目厚黑学’你们觉得，这个名称如何？”

“太棒了，‘项目厚黑学’简直是太贴切了。”二人齐声道。

“好，加油吧，小伙子们，既要拿到更多的人情，又不能目的性太过明确，这样的人情才是真正的人情，否则就是假仁假义啊！”

二人，不由得一个哆嗦！

有种既要马儿跑，又要马儿不吃草的既视感！

哈哈，太难拿捏了！

经过张伟这套‘项目厚黑学’的理论一点拨，二人干活的劲头，简直强到飞起，鸡血打得满满当当！

也不知道张伟这波‘项目厚黑学’是打向的客户呢，还是打向的小李、小赵！

嘿嘿！

不管打向了谁，反正张伟负责的FI、co，完全在张伟的掌控中，稳步推进就对了！

哈哈！

第一周张伟算是大捷！

回到酒店，张伟开始拼凑第十层的结丹碎片，发现比较零散，无法拼凑成一个整体，还得再等等，等下周完成蓝图第一轮评审，再看看效果，现在十层结丹方向明确了，完全不用着急！

周末，小赵、小李的的打鸡血的状态，还是在顶峰状态，搞蓝图。

张伟也得加班，搞李总的那个售前的材料，依然是一家电子相关行业的上市公司，在广州。

不同的是，这是首次拜访，不像上次。

张伟同样找田明要了这类的ppt，再来自己进行加工。

真是万事开头难，张伟有了第一次售前经验后，现在做这些ppt，就很顺风顺水了，重点是组合完自己的演讲逻辑、演讲顺序，让客户有种听故事的感觉就行了。

新的一周，小赵、小李挖