第115章 打响第一枪（2 / 3）

置原理。

张伟从系统角度讲财务，而在场的各位，本身是财务，从来没从系统的角度理解过财务，这反而成了张伟的杀手锏。

这种感觉就像平时他们的认知是“祈祷的时候能不能抽烟？”

而张伟从系统出发讲的财务却是“抽烟的时候能不能祈祷？”

这就有点同性相斥，异性相吸的原理了，张伟虽然是程序员，而他们现在要上SAp系统啊。

从这个角度看，一个程序员居然在财务领域占据了主场的优势，哈哈！

讲到ppt第12页时，一位女财务经理皱眉举手：“张顾问，我们部门现在人手就紧张，你们还要我们参加蓝图访谈、填表、测试……是不是增加我们工作量太多了？”

“谢谢您的直言。”张伟点头答谢，语气诚恳，互动的技巧完全拿捏到了精髓。

“SAp项目是业务变革，但我们从不搞‘甩锅式上系统’”

张伟切换到ppt第13页，展示蓝图阶段任务分工表：“每项工作都有标准模板和顾问支持，关键用户的任务就是把你们熟悉的流程讲清楚，系统怎么实现由我们来翻译。”

说到这，张伟微微一笑“你们只管说‘我每天怎么做账’，‘怎么分摊费用’，剩下的交给我们就好”

张伟顿了顿接着说“当然，这个项目现在是我们的，但是最终是你们的，因此过程中，我们也会教会你们怎么做，这样才能最终变成你们的。”

说完后，张伟朝着大家微微一笑，大家都懂的，毕竟张伟他们是要走的。

有人忍不住笑出了声，会议室气氛开始松动了。

到了第17页，一位资深关键用户皱眉“我们目前应收流程是我们先开发票再收款，你们现在这个SAp流程看起来是要客户信用先审批？真的要改流程？”

这个问题的意思，像有人找你借钱，他已经借了100万还没有还，他又找你借，你说你还借不？

张伟觉得，自己埋的钩子，有30%的地方，都钓到了鱼，哈哈！

“您问得好。”张伟翻到第18页，一张流程对比图缓缓展开，“SAp推崇最佳实践，但不是教条。我们会一起评估流程价值，哪些可以优化，哪些必须保留。但比如刚刚说的信用管理，是为了降低坏账风险，它不是‘流程改动’，而是‘风控升级’。”

张伟又补了一句：“放心，不会强行改你们用得顺手的，只会让你们未来少加班。”

会议室再次轻笑，原本紧张的气氛，逐渐被专业与信任融化。

到第22页，张伟切入了实施计划——

“未来6个月，我们将分为五个阶段推进。”

张伟把九个阶段的交付方法论，进行了整合，说太多怕吓到大家！

“第一阶段，需求调研、蓝图设计。这阶段最关键，涉及业务流程梳理、需求确认、管控节点的定义。”

“第二阶段，系统配置与原型确认。这阶段，主要是技术实现，我们会和关键用户一起完成。”

“第三阶段，用户测试、集成测试。这个阶段很重要，让你们验证系统是否满足你们的要求”

“第四阶段，数据迁移与上线准备。”

“第五阶段，上线支持与稳定运行。这个阶段，就代表我们即将离开了，哈哈！”

“每一阶段，我都需要在座各位的紧密配合，尤其是关键用户的业务输入和及时反馈——SAp项目，不是技术导入，而是业务变革的过程。”

话到此处，张伟看向了cFo“而王总您的角色，将像一位统帅，指引方向、协调资源，是本项目成功的保障。”

既是恭维cFo，也是真的分配cFo的工作，和确定cFo的项目岗位职责。

cFo微微点头，表情开始变得认真，同时在笔记本上记录了起来。

张伟继续推进ppt，讲到第27页：“常有人说SAp项目难，其实最大难点并不在系统，而在组织与执行。我作为顾问，不只负责技术交付，更愿做大家的桥梁与后盾。”