第82章 项目厚黑学（2 / 3）

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当然上午张伟也没办法专心干活，毕竟边上战火四起，偶尔就要波及到自己！

下午还好，张伟可以专心的搞自己的工作！

晚上田顾问，又是邀张伟去吃烤鱼，毕竟一切都尽在掌握，人逢喜事精神爽啊！

张伟那是盛情难却，主要是，项目组现在就两人是乙方的！

今天还透露了，后面还有2人过来，一人搞内部银行，一个搞合并，都是张伟不熟悉的内容，这个合并听说是财务金字塔尖的存在！

吃饭的过程中，张伟还请教了田明，为什么今天的Excel和昨天的不一样！

田明也是，完全敞开了说，竹筒倒豆子，毕竟高兴啊，张伟又那么上道，连眼神没有传达的信息都能无师自通，这就是个绝佳的战友，他强了，才是我最好的助力啊！

还有就是看见后辈那么努力，那么有灵性，后面肯定有前途，人家才毕业两年啊，多提携下肯定没错，人在江湖上混，多个朋友多条路啊！

田明那是完全是知无不言言无不尽！有问必答，甚至还延伸回答，没问的都会接着说！

张伟听后，那是震惊的不行，反正是陆陆续续交流的，中间还有其他各种谈天说地！

张伟回来后，经过今天的观察，和吃烤鱼时的交流，进行了总结！

当然还有自己本身的经验积累，张伟也大概搞懂了这里面的道道啊！

只能用厚黑学来形容了！

张伟感觉，这个做项目，和做技术，简直是天壤之别，怪不得，这个收入那么高，一不小心，就是几十万、甚至上百万的亏空啊！

张伟把零零散散的各种信息汇聚后，推理总结了下，做项目大概的门道应该是这样的！

这个32个问题清单，确实不能答应太快，毕竟控制用户需求，压低项目预期，是每个项目必须要做的事情，否则项目范围就没边际了，随之而来的就是项目成本无边了！

比如，那个成本中心控制上限的问题，虽然是王主任提的，但是田明依然放进这11个不能解决的清单里了！

王主任总共提了6个问题！3个可以！

即使能搞定，张伟看田明说这3个可以搞定问题时，也是提升了复杂度，和难度的，重点是拉长了，搞定问题的时间！

就3个搞不定！作为甲方pm，总量已经有21个可以搞定啊！先看全局是好的！

当然这个成本中心控制肯定很重要，你说王主任会不会放弃了？

答案是肯定的！不会放弃！

但是至少王主任，知道另外3个都搞定了，虽然田明说的很有难度，但至少能搞定！总的21个能搞定，其实是25个！

这3个，再来和项目组拉扯，也是松了一大口气啊！

比起之前那么多问题，现在好太多了啊！

田明的想法是，如果全部都搞定了，那么王主任肯定会，又提各种其他的需求，先用这3个，来和王主任，多拉扯下，牵扯下对方的精力，别给项目组提太多需求了！

如果放开了让用户提需求，那项目成本就海了去，金额再高的项目都会亏的底裤都不剩！

王主任这种级别提的需求，想退掉很难，最好的办法是，先别人让她说出口！

实在要说出来的，一定是刚性的需求！

现在有3个需求和她拉扯，每周磨一个，然后软磨硬泡下逐个放开，至少可以牵扯她三周的精力啊！

反正的牵扯下甲方提其他需求的精力，同时让甲方知道有难度，而不是肆无忌惮的来提需求！

当然如果是真正有价值的需求，肯定是需要采纳的，只是要让对方知道，不能无限制提需求！

这是作为一个乙方项目经理，必须要把控的！

如果一直用！

不能做！

做不了！

系统不支持！

你手工吧！

这样的理由拒绝甲方！那就是把项目推向失败的节奏！

而是要让双方达成某种都能妥协、能接受