第240章 已耗巨万，弃之可惜（2 / 2）

深谙兵势，其言不虚。”

“对啊！”赵天成一拍大腿。

“可秦昭襄王和范雎怎么想？他们觉得，为了打赵国，之前已经投入了多少兵力、粮草，死了多少人？现在撤军，这些不就全白费了？这巨大的‘沉没成本’让他们心疼啊，舍不得啊！所以他们不听白起的，非要继续增兵，硬着头皮也要打下去。结果呢？信陵君窃符救赵，楚春申君也来凑热闹，秦军在邯郸城下被打得大败，之前占领的太原郡等地方都丢了回去。这就是典型的被‘沉没成本’绑架，为了追回已经付出的代价，反而付出了更大的代价，输得更惨。”

他看向扶苏。

“你们现在朝廷里，是不是也有很多工程，明明知道继续下去耗费更大，甚至可能引发民变，但就因为已经投了那么多钱粮人力，觉得停下来太可惜，于是硬着头皮继续征发，直到把国库掏空，把民心耗尽？”

反对停工的臣子，最常用的理由确实是“前功尽弃”、“已耗巨万，弃之可惜”。

这难道不正是“沉没成本”在作祟吗？

扶苏听得背脊发凉。

“所以说，”赵天成总结道，“聪明的决策者，要能对‘沉没成本’铁石心肠。就像商人行路，发现走错了方向，哪怕已经走了百里，也该立刻回头。而不是因为已经走了百里，就非要沿着错误的路走到黑。过去的投入，无论多大，只要无法挽回，就不应该影响你对未来道路的判断。该舍弃时，必须果断舍弃。”

扶苏深深吸了一口气，将这番话刻入心底。

他意识到，这不仅适用于工程，更适用于国家的战略抉择。

“学生受教了。”扶苏郑重道，“那……‘损失厌恶’，在古史中又有何体现？”

“这个就更普遍了。”赵天成嗤笑一声。

“人嘛，都怕失去已经到手的东西。那些旧贵族，为什么那么反对变法？就是因为变法会触动他们世袭的特权和利益。哪怕变法能让国家更强，但他们首先感受到的，是自己碗里的肉可能要被人分走一块，或者固有的地位受到威胁。这种对‘损失’的恐惧，往往压倒了对国家‘增益’的期待。”

“具体到例子，秦孝公用商鞅变法之前，旧贵族甘龙、杜挚等人激烈反对，说什么‘圣人不易民而教，知者不变法而治’，‘法古无过，循礼无邪’。听着冠冕堂皇，本质上不就是害怕变法会损害他们固有的权势和利益吗？他们厌恶‘损失’现有的地位，所以本能地抗拒任何可能带来不确定性的变革，哪怕这变革理论上对国家有利。”

扶苏点头，这段公案他亦熟知。