第5章 差异化破局与“黑皮”的阴影（1 / 2）

心脏，像是被一只冰冷的手狠狠攥了一下，骤然收缩。

林卫东站在汹涌的人潮外，看着南方老板摊位上那一片熟悉又刺眼的闪闪亮光，以及周围疯狂抢购的人群，刚刚还因为首战告捷而沸腾的热血，瞬间凉了大半。

独食吃完了。

他预料到这种新颖的发卡会很快被模仿和泛滥，但没想到会这么快！仅仅隔了一天，市场就被同质化的货品淹没了！三块五的批发价透明无比，这意味着利润空间将被迅速摊薄，很快就会被卷入价格战的泥潭。

他手里剩下的五个新款发卡和大量老款头绳，瞬间贬值。他兜里那七毛五分钱，在这疯狂的抢购潮面前，显得如此可笑和微不足道。

怎么办？

巨大的危机感扑面而来，几乎让他窒息。但他强迫自己站在原地，深呼吸，冷静观察。越是这样的时候，越不能慌。

他发现，那些抢货的小贩，大多是一些三四十岁、看起来经验老道的男女，他们进货量很大，目标明确，就是冲着这款爆品来的。他们大概率会流向各个夜市、集市，用差不多的价格进行销售。

同质化竞争，价格战……这是最low、也最没有出路的竞争方式。他本金最少，根本耗不起。

必须差异化！

这个词从他超越时代的思维深处蹦了出来。对！不能和他们卖一样的东西，更不能陷入他们的节奏！

他的大脑以前所未有的速度疯狂运转，目光锐利地扫视着南方老板的摊位，以及周围其他相关联的摊位，试图寻找灵感。

突然，他注意到一个细节。

那些抢购发卡的小贩，几乎都是拿起板装的就走，很少有人关注发卡本身之外的的东西。而南方老板为了应对抢购，拆开了很多板装发卡，散乱地堆放在几个大纸箱里，方便人们抓取。包装的透明塑料板和硬纸卡被随意扔在一边，堆了一小堆。

另一个摊位上，一个老太太正在卖各种颜色的针织头绳和简单的发圈，价格便宜，但问津者寥寥。

还有一个摊位，挂着一些廉价的、色彩鲜艳的塑料珠子和小饰品。

几个看似不相关的元素，在他的脑海里碰撞、组合，一个大胆的想法逐渐成型！

别人卖的是发卡本身。他可以卖“搭配”，卖“整体造型”，卖“独一无二”！

比如，一个基础款发卡，搭配一根颜色相配的彩色头绳，或者串上一两颗小巧的塑料珠子，组合成一个简单的“发型套装”，是不是比单卖一个发卡更有吸引力？附加值更高？

甚至，可以用那些被丢弃的硬纸卡，简单加工一下，把搭配好的发卡和头绳固定在上面，做成一个简易的、看起来更高级的“礼品卡”样式，是不是更能吸引那些追求精致感的女孩？

成本增加微乎其微（头绳和珠子极其便宜，纸卡是免费的），但售价却可以提升一截！而且避免了直接的价格比较！

思路瞬间清晰！

林卫东眼中重新燃起光芒，他不再犹豫，立刻行动起来。

他先是挤到那个卖头绳和发圈的摊位前。老太太正愁没生意。

“奶奶，这彩色头绳怎么卖？”

“一毛钱五根。”老太太有气无力地回答。

“这种简单的发圈呢？”

“一毛钱俩。”

便宜！林卫东心中大喜，指着几种颜色鲜艳、比较百搭的头绳和发圈说：“这些颜色的，每样给我来十根头绳，五个发圈。”他算了一下，这大概需要三四毛钱。

老太太愣了一下，没想到来了个“大主顾”，顿时来了精神，手脚麻利地给他配货。

接着，林卫东又快速走到那个卖塑料珠子的摊位，花了一毛钱，买了一小袋各种颜色的小珠子和小巧的爱心、星星形状的塑料配件。

最后，他目标明确地走向那堆被丢弃的透明塑料板和硬纸卡。南方老板正忙得不可开交，根本没人在意这堆“垃圾”。

“老板，这些废纸板您还要吗？”林卫东大声问了一句。

“不要了不要了！赶紧拿走！碍事！