第223章 这钩子，能钓龙王爷（1 / 2）

李俊彦送鸡蛋的第三天，雷啸的黑眼圈已经浓得像被人打了两拳。

他蹲在“社区客厅”门口，看着对面华联超市门口那群为了几颗鸡蛋差点引发踩踏事故的大爷大妈，嘴里的烟屁股都快嚼烂了。

“疯了，都他妈疯了。”

他回头冲着吧台里的方辰嚷嚷，“我说眼镜儿，你那什么故事疗法到底管不管用？咱们这都快开成公益图书馆了，再这么下去，下个月的房租就得靠你卖身去挣了。”

方辰正对着笔记本电脑，十指翻飞，噼里啪啦敲得火星四溅，头都没抬。

“雷队，别拿你的战术思维，来揣测我们技术宅的艺术。”

他猛地敲下回车键，屏幕上弹出一个简洁的二维码界面。

“过来，给你看个大宝贝。”

雷啸狐疑地凑了过去，闻人语也闻声走了过来，饶有兴致地看着方辰的屏幕。

“这是啥？新出的收款码？比以前那个花里胡哨一点。”雷啸撇撇嘴。

“这是咱们‘麦香坊’的专属小程序。”

方辰推了推眼镜，镜片后的双眼里闪烁着一种极客独有的，近乎狂热的光芒。

“我管它叫，‘技术的小魔法’。”

他拿出自己的手机，扫了一下那个二维码，一个界面清爽的小程序弹了出来。

“你看，我没搞那些乱七八糟的功能，就两个核心。”

他指着屏幕，“第一，会员积分。简单粗暴，消费一块钱，积一分。”

雷啸翻了个白眼：“我靠，这不就是街边理发店托尼老师玩剩下的那套吗？积满一千分送次洗剪吹？没劲。”

“别急。”

方辰的手指划到了第二个功能区，那是一个类似朋友圈的社区页面。

“重点来了。看见这个‘分享我的客厅故事’按钮没？任何在咱们店里消费过的顾客，都可以在这里写下自己的故事，配上图，发出来。”

“一旦你的故事被我们评为‘精选’，或者在一个星期内，获得的点赞数排进前三，系统就会自动奖励你……一万积分。”

一万积分？

雷啸的眼珠子瞬间就直了，他掰着指头开始算。

“一万积分……那不就等于白送一万块钱的东西？方辰你疯了？咱们这是开面包店，不是开银行啊！”

闻人语的嘴角却勾起一抹笑意，她看懂了。

她看着方辰，等着他的后半句。

果然，方辰的脸上露出了狐狸般的笑容。

“谁说积分能当钱花了？”

他点开积分商城的页面，上面孤零零地，只有一个兑换商品。

商品图片，是一只看起来朴实无华，甚至有点丑萌的，椭圆形的面包。

【商品名称：王师傅的隐藏菜单·老面核桃包】

【兑换积分：9999分】

【商品描述：本店不对外销售。由王德发师傅采用饲养超过三十年的天然酵母，手工揉制四小时，每日限量三只。每一只，都是一个不会说话的故事。】

【兑换规则：仅限积分兑换。】

雷啸的嘴巴，慢慢张成了“O”型。

他看看那丑萌的面包，又看看方辰，感觉自己的CPU有点烧了。

“我操……你这……你这他妈是空手套白狼啊！”

他终于反应过来了，“顾客花钱买了咱们的东西，还得费劲巴拉地给咱们写软文，写得好了，才能用积分换一个咱们根本不卖的面包？这……这有人干吗？”

“雷队，你不懂。”

方辰的语气里，带着一种智商上的优越感。

“这不叫软文，这叫UGC，用户原创内容。这不叫空手套白狼，这叫社交裂变。”

他转向闻人语，开始汇报。

“闻人董，我们的技术不追求复杂，只追求‘钩子’。”

“用‘故事换积分’，是情感钩子，让用户觉得自己的情感是有价值的。”

“用‘积分换隐藏款’，是稀缺性钩子，满足的是人