第101章 星河并购：好莱坞谈判桌上的东方智慧（1 / 4）

《流浪地球：太空救援》下载量破5000万的庆功会刚落幕，北斗总部顶层会议室的灯光就亮到了深夜。长桌两端，摆着两份截然不同的文件——左边是衍生品全球收入突破10亿美元的报表，红色数字刺眼又夺目；右边是一份标注着“绝密”的收购方案，封面印着环球影业子公司“环球星光”的Logo。张承衡指尖敲着桌面，目光扫过参会者：“《流浪地球》要从‘中国IP’变成‘全球IP’，光靠联名不够，我们需要自己的好莱坞阵地。”

“环球星光是最优目标。”张承璇推了推眼镜，调出公司资料投影在大屏上，“成立15年，中等规模制片公司，手握《星际边境》系列IP，有成熟的编剧团队和后期制作班底，更关键的是——它有环球影业的全球发行渠道资源，但近几年因为投资失利，母公司正考虑剥离。”她顿了顿，报出核心数字，“我们初步估值8亿美元，这个价格比行业平均溢价10%，但环球影业的股东反馈——嫌低。”

会议室里泛起小声议论。张承枢嚼着口香糖凑过来，指着大屏上的公司名称：“8亿还嫌低？他们去年净利润才3000万美元！要不我去谈？跟他们说再嫌低，我们就跟华纳合作，把‘太空足球’电影交给别人拍！”张承衡斜了他一眼：“谈判不是耍流氓，你先把肯德基联名的后续售后搞定，别再让网友投诉吸管漏液。”张承璇忍着笑补充：“美方股东的预期是10亿，还放话‘中国资本想捡便宜，没那么容易’。”

三天后，洛杉矶环球影业总部的谈判室里，空气里飘着美式咖啡的苦味。张承璇作为谈判组长，穿着一身剪裁利落的深灰色西装，面前摆着三份厚厚的资料夹；对面坐着环球星光的CEO马克·怀特和三位核心股东，最年长的约翰·戴维斯是好莱坞资深制片人，曾参与《变形金刚》系列制作，此刻正用挑剔的目光打量着桌上的中方资料。

“8亿美元，买不走我们的发行渠道和创作班底。”马克率先开口，手指敲着估值报告，“去年亚马逊收购米高梅花了84亿，我们虽然规模小，但IP潜力比米高梅的老IP更有活力。”约翰跟着附和，语气带着明显的轻视：“中国公司的估值逻辑太保守，你们只看到我们的亏损，没看到我们的渠道价值——没有我们，你们的《流浪地球2》在北美能拿到3.2亿票房？”

张承璇没接话，反而翻开第二份资料夹，推到对方面前。第一页就是《流浪地球2》的中国市场数据：“内地票房35亿人民币，占全球票房35%；衍生品在中国市场收入6.2亿美元，占比60%；天权视频点播量破8000万次，是北美平台的3倍。”她指着数据曲线，“这不是保守，是中国市场的真实体量。环球星光近几年的电影在中国票房最高才8000万人民币，而我们能让它的作品同步进入中国3.8万块银幕，接入14亿观众的市场——这个溢价，值多少钱？”

马克的手指停在了数据页上，约翰也皱起眉头翻看着资料。张承璇趁热打铁，调出青岛青训基地的VR教室视频：“我们正在和卡梅隆合作《太空足球》，预算1.5亿美元，梅西和林宇主演。如果收购成功，这部电影将由环球星光主控制作，中国市场的发行由我们负责，保守预估票房能破15亿，仅中国衍生品收入就能覆盖你们一半的估值缺口。”她顿了顿，抛出杀手锏，“更重要的是，我们和派拉蒙的合资公司已经落地，未来‘流浪地球宇宙’和《星际边境》可以联动，IP价值至少翻倍。”

谈判陷入短暂的沉默。约翰突然放下资料，目光锐利地看向张承璇：“我直说了吧，我们担心的不是价格，是创作自由。”他提起去年某中资收购好莱坞公司后干预剧本的案例，“你们会不会要求我们在电影里加中国元素？会不会逼我们改结局？比如让《星际边境》的主角突然去中国学榫卯技术？”这话一出，其他股东纷纷点头，马克补充道：“好莱坞最看重创作独立性，这是我们的底线。”

这个问题早在意料之中。张承璇立刻拨通了张承衡的视频电话，屏幕上，张承衡正陪着刘诗诗在青岛青训基地视察，背景里传来孩子们的欢笑声。“约翰先生，关于创作自由，