第24章 马竞初接触，拦路虎挡道亦从容（2 / 4）

，我们不想要。”

张承衡早有准备，他拿出一份文件，推到两人面前：“塞雷佐主席，贝尔塔总监，这是我做的马竞青训体系分析报告。你们的青训很出色，培养出了很多优秀球员，但资金不足，限制了青训的发展。我计划投资 2000 万欧元，在中国建一座‘马竞青训基地’，引进你们的青训教练，选拔中国的年轻球员，优秀的球员可以送到马竞梯队，这样既能提升马竞的青训影响力，又能开拓中国市场，是双赢。”

他顿了顿，继续说：“至于商业开发，我们北斗投资旗下有影视、游戏、视频平台和经纪公司。我们可以把马竞的 IP 植入到游戏里，拍一部关于马竞青训的纪录片，在我们的视频平台上独家播放，还可以签马竞的球员代言我们的产品，让马竞在中国的知名度大幅提升。我们投资的京东，是中国最大的电商之一，可以在京东上开马竞的官方旗舰店，卖球衣、周边，这比你们现在的商业收入要多得多。”

塞雷佐主席和贝尔塔总监交换了一个眼神，拿起报告认真地看了起来，脸上的表情缓和了一些。贝尔塔总监抬起头，问：“张总，你说的这些，听起来很好，但怎么保证能实现？很多资本都承诺过很多，但最后都不了了之。”

“用数据和行动保证。” 张承衡语气坚定，“我们投资腾讯、京东，都是长期持有，看着它们从初创公司成长为行业巨头，我们做投资，从来不是短期套利。至于青训基地和商业开发，我们可以先签一个框架协议，三个月内，青训基地的选址和规划完成，游戏植入和纪录片立项，六个月内，京东旗舰店开业，这些都可以写进协议里，做不到，我们愿意赔偿违约金。”

就在这时，会议室的门被推开，一个穿着西装的中年男人走了进来，是马竞的股东之一，也是西班牙当地的一个地产大亨，名叫费尔南德斯。费尔南德斯瞥了眼张承衡，语气带着明显的不屑：“塞雷佐，贝尔塔，你们还在跟这个中国小子浪费时间？中国资本懂什么足球？他们只懂赚钱，会毁了马竞的传统！我觉得，不如接受俄罗斯资本的报价，他们给的钱更多，也更懂足球。”

张承衡皱了皱眉，没有生气，反而笑着说：“费尔南德斯先生，我想请教一下，懂足球，是看国籍，还是看对足球的理解和规划？俄罗斯资本给的钱更多，但他们要求干预球队运营，换掉现在的主教练，这才是毁马竞的传统吧？我们不干预运营，只做青训和商业开发，让马竞变得更强，更有影响力，这有什么不好？”

费尔南德斯愣了一下，没想到这个年轻的中国老板这么能说，他梗着脖子说：“你说的都是空话！中国球员水平那么差，建青训基地有什么用？还不是浪费钱！”

“现在差，不代表以后差。” 张承衡反驳道，“每个国家的足球都有一个成长的过程，巴西、阿根廷的球员也不是天生就厉害的，都是靠青训培养出来的。我们建青训基地，不仅是为了马竞，也是为了中国足球，说不定以后，就能培养出在马竞、在西甲立足的中国球员，到时候，马竞在中国的知名度会达到一个新的高度，商业价值也会大幅提升，这难道不是一笔好投资吗？”

塞雷佐主席咳嗽了一声，打断了两人的争论：“费尔南德斯，张总说的有道理，我们应该理性看待。张总，你的方案很有诚意，也很专业，我们需要时间讨论一下，明天给你答复，可以吗？”

“当然可以。” 张承衡站起身，伸出手，“谢谢塞雷佐主席和贝尔塔总监的接待，我相信，我们会成为很好的合作伙伴。”

离开马竞总部，老周松了口气：“张总，你刚才表现得太好了，费尔南德斯是出了名的排外，能让塞雷佐主席松口，已经很不容易了。”

“只是松口而已，还没成。” 张承衡笑了笑，“走，去万达大都会球场看看，感受一下马竞的氛围。”

万达大都会球场外，有很多马竞的球迷在散步，穿着红白相间的球衣，脸上带着骄傲。张承衡走过去，和一个老球迷聊了起来，老球迷叫胡安，是马竞的死忠，看了四十多年马竞的比赛。

“小伙子，你是中国人？