第17章 投后赋能：关键建议的价值兑现（2 / 3）

刘启东皱了皱眉：“全品类我也想过，但供应链是个大问题，日用品、生鲜的供应商和 3C 完全不一样，而且生鲜的保鲜、配送难度都大。”

“一步一步来，先从母婴、家居用品切入，” 张承衡指着报告，“这些品类的用户和 3C 用户有重叠，供应链相对容易搭建，我们可以先和头部品牌谈合作，做官方旗舰店，保证正品。”

他顿了顿，又说：“至于生鲜，先做北京本地的前置仓试点，和郊区的农场合作，当天采摘、当天配送，主打新鲜、便捷，积累经验后再逐步扩张。”

聊完品类，两人又聊起物流。“疫情期间，好多用户反映，外地订单送不了，” 刘启东感慨，“我们现在只有北京一个库房，远远不够。”

“是时候建全国物流仓了，” 张承衡提出规划，“先在北京、上海、广州建三个核心仓，覆盖华北、华东、华南，再在二线城市建前置仓，形成‘核心仓 + 前置仓’的布局，保证一线城市当日达、二线城市次日达。”

“建仓需要不少钱，” 刘启东有些犹豫，“现在公司的现金流虽然比之前好，但一下子投这么多，风险不小。”

“我可以追加 100 万投资，专门用于物流仓建设，” 张承衡果断表态，“另外，我帮你对接了几家银行，凭借京东现在的营收和口碑，可以申请低息贷款，缓解资金压力。”

有了资金和资源支持，刘启东彻底打消了顾虑。京东很快和宝洁、联合利华等品牌达成合作，母婴、家居用品旗舰店上线；北京、上海、广州的核心仓开始选址建设；生鲜前置仓也在朝阳区试点运营。

三个月后，京东母婴品类月销售额突破 500 万，生鲜前置仓的订单量日均超 2000 单，三个核心仓也顺利开工。刘启东在一次沟通中感慨：“承衡，要不是你推着我，我可能还守着 3C 那一块小天地，现在才明白，全品类和物流才是京东的未来。”

三、星辰投资成长：团队扩编，能力升级

核心标的快速成长的同时，星辰投资也在不断壮大。张承衡深知，要想做好投后赋能，必须有专业的团队支撑。

“我们要招聘一名供应链专家和一名游戏行业分析师，” 张承衡在团队会议上说道，“供应链专家负责帮京东对接资源、优化供应链；游戏分析师负责跟踪腾讯游戏业务，提供行业数据和竞品分析。”

招聘启事发出后，收到了不少简历。经过层层筛选，曾在大型商超做过供应链管理的老周，和刚从游戏公司离职、熟悉行业的小吴加入了团队。

除了招聘，张承衡也很注重团队培训。“每周五下午，我们开行业分享会，每个人都要准备一个专题，” 他说，“小王负责互联网用户增长数据分享，老陈负责线下渠道分析，老周讲供应链管理，小吴讲游戏行业趋势，共同学习，共同进步。”

团队的专业能力提升很快，在给腾讯、京东的投后支持中，发挥了越来越重要的作用。老周帮京东优化了日用品的采购流程，降低了 15% 的采购成本；小吴给腾讯游戏团队提供了竞品分析报告，帮助《QQ 堂》优化了玩法，上线后月活突破 500 万。

与此同时，星辰投资的办公场地也进行了扩容，新增了会议室、数据分析室，添置了更先进的办公设备。公司制定了更完善的投后管理流程，从标的跟踪、数据分析到建议输出、效果评估，形成了一套标准化体系。

“张总，这是我们做的腾讯、京东投后赋能效果评估报告，” 小王把一份厚厚的报告放在张承衡桌上，“腾讯游戏业务营收占比从 20% 提升至 45%，京东全品类销售额占比突破 30%，我们的赋能建议落地率达到 80%。”

张承衡翻看着报告，心里很是欣慰。星辰投资已经从最初的 “个人投资 + 小团队辅助”，成长为能给标的提供专业、系统赋能的投资机构，这为后续布局更多赛道奠定了基础。

四、系统反馈与个人成长：聚焦事业，稳步前行

随着投后赋能