第13章 中关村攻坚：说服刘启东的电商未来（2 / 3）

> “你就这么相信我能做成线上？” 刘启东盯着张承衡的眼睛，想看出他是不是一时冲动。

“我不是相信你，是相信趋势，” 张承衡语气真诚，“而且我看好你的执行力。你能从一个柜台做到 5 家连锁，说明你懂供应链、懂管理、懂顾客。线上转型只是换个渠道，核心还是这些东西，你肯定能做好。”

他话锋一转，压低声音：“还有一件事，我预判未来一两年，可能会出现突发公共卫生事件，到时候线下人流会锐减，实体店会受重创。如果现在提前布局线上，到时候就能逆势增长，抢占市场。”

他没明说 “非典”，但这个模糊的预判，让刘启东心里一动。做生意多年，他深知风险意识的重要性，张承衡的话，让他不得不考虑后路。

“而且我可以承诺，” 张承衡补充道，“如果线上转型遇到资金困难，我可以追加投资；如果转型成功，后续融资我帮你对接资源，绝对不签那些苛刻的对赌协议，保证你对公司的控制权。”

这句话彻底打动了刘启东。他见过太多投资人，只想短期套利，根本不管公司长远发展。张承衡的承诺，既解决了资金问题，又保住了他的运营自主权，还提供了后续支持，几乎没有拒绝的理由。

“好，我答应你！” 刘启东一拍桌子，“100 万，10% 股权，你说的条件我都同意。但我有个要求，线上转型的关键节点，你得帮我把关，毕竟你比我懂互联网。”

“没问题！” 张承衡心里松了口气，伸出手，“合作愉快，刘老板！”

“合作愉快！” 刘启东握住他的手，力道十足，“我明天就让人找网站建设公司，库房我也早就看好了，就在附近，下周就能签约。”

看着刘启东雷厉风行的样子，张承衡暗暗佩服 —— 这就是创业家的果断，一旦认定方向，就立刻行动，难怪京东能后来居上。

三、签约落地与家庭温暖

第二天，双方就签署了股权协议。张承衡从公司账户转出 100 万，打入京东的对公账户，正式成为京东的股东。刘启东效率极高，当天就联系了网站建设团队，第三天就敲定了库房租赁，第七天就组建了 3 人的物流送货团队。

张承衡全程参与关键节点，建议网站简化界面，突出产品搜索和预订功能，物流优先覆盖北京五环内，送货时间承诺 “当日达” 或 “次日达”，这些细节都让刘启东赞不绝口。

“张总，你这细节想得太到位了，” 刘启东在库房里拍着张承衡的肩膀，“顾客最在乎的就是方便和快，咱们这‘当日达’，肯定能吸引不少人。”

“都是基于用户需求想的，” 张承衡笑着说，“等网站上线，咱们可以在柜台贴海报引流，让老顾客试试线上预订，给点小优惠，慢慢就能做起来。”

忙完京东的事情，张承衡才回了家。一进门，就看到老妈苏珊娜在厨房忙碌，老爸张卫国坐在沙发上看报纸，弟弟妹妹围着茶几写作业。

“哥，你回来了！京东的投资搞定了吗？” 张承枢第一个冲过来。

“搞定了，100 万拿了 10% 股权，” 张承衡放下行李，“妈，我饿了，今天做什么好吃的？”

“知道你要回来，做了你爱吃的糖醋排骨，” 苏珊娜端着菜出来，“投资京东靠谱吗？我听你爸说，那是个卖电脑配件的柜台，能做成线上生意？”

“妈，你放心，” 张承衡夹了块排骨，“刘老板很能干，供应链和管理都没问题，线上转型只是换个销售渠道，肯定能成。而且我预判明年可能有特殊情况，线下生意不好做，线上反而能起来。”

张卫国放下报纸：“你做事有分寸，爸相信你。但记住，投资不能把鸡蛋放一个篮子里，剩下的钱，留一部分应急，再看看其他好项目。”

“我知道，爸，” 张承衡点头，“剩下的 116 万，我打算投一点百度，再留一部分应急，万一京东和腾讯需要追加资金，也能及时跟上。”

一家人围坐在一起吃饭，聊着