第3章 周边布局，搞定批发商的小套路（2 / 3）

来，压在库里也是压着。我帮你消化库存，还能保证不砸价，你只是提前付出点货，就能赚稳定的差价，何乐而不为？”

他凑近了些，压低声音：“而且你想啊，要是巴西队真夺冠了，这些货的价格至少翻三倍，你现在给我供货，相当于提前锁定了利润。就算真砸了，有双倍赔偿兜底，你也不亏。”

李建国沉默了，手指在桌面上轻轻敲击着，心里快速盘算起来。张承衡的话戳中了他的软肋 —— 今年世界杯备货，他跟风进了不少冷门球队的货，现在堆在库里没人要，巴西队的货虽然卖得还行，但也担心后续行情。张承衡的方案，确实能帮他分担风险。

“行，合同我签，” 李建国终于松了口，拿起笔在合同上龙飞凤舞地签上名字，“但我有个条件 —— 你得告诉我，你为什么这么笃定巴西队能夺冠？要是说不出个一二三，这合同我可不算数。”

周围的摊主也跟着起哄：“对，说说看，让我们也学学怎么看球赚钱！”

张承衡早有准备，他清了清嗓子，开始 “一本正经地胡说八道”：“首先，巴西队的小组赛表现大家都看到了，两场全胜，进 5 球丢 1 球，攻防平衡。其次，罗纳尔多的状态正在巅峰，他的爆发力和门前嗅觉，现在全世界没人能比。最后，德国队的核心巴拉克停赛，少了中场发动机，他们想赢巴西队难如登天。”

他故意省略了 “韩国队靠黑哨”“决赛罗纳尔多梅开二度” 这些关键信息，只捡能摆上台面的分析说。这番话有理有据，听得李建国和周围摊主频频点头。

“行，我信你一次！” 李建国把签好的合同推给张承衡，“货我下午就让人给你送过去，地址你写一下。”

“谢谢李老板信任！” 张承衡拿起合同，心里松了口气，脸上却不动声色，“地址我写在这，北京市海淀区中关村南大街 5 号院，我租的仓库。”

签完合同，张承衡没多停留，又去了另外两家之前联系过的批发商摊位。有了和李建国的合同当 “样板”，再加上他一套 “风险共担、利润共享” 的话术，另外两家也很快松口，分别签下了

块和

块的货单，都是巴西队的周边产品。

等走出批发市场，太阳已经西斜，张承衡掏出手机一看，已经下午四点多了。他拦了辆出租车，报了学校的地址，靠在座椅上盘算起来：三家批发商的货加起来，总价值

块，加上之前网购的 5 万货，现在周边库存已经接近 9 万。启动资金

块，加上博彩赚的

块，再减去已经支付的定金 5000 块，手里还剩

块，足够支付后续货款。

“师傅，开快点，我赶时间回学校。” 张承衡催了一句，心里还在琢磨系统的事情。刚才签下合同的时候，脑海里的系统机械音响了：【检测到体育周边采购行为，符合返现规则，当前基础营业额待记录，综合影响力系数 1.1。】

“看来只要是体育相关的商业行为都能触发系统，” 张承衡心里嘀咕，“综合影响力系数应该是跟货量、后续销量挂钩，等卖出去了，返现就能到账。”

回到学校，张承衡先去仓库确认了第一家批发商送来的货。仓库是他在学校附近租的小单间，每月 500 块，不大但够放货。看着堆得半屋子的巴西队 t 恤、球星卡和吉祥物，他忍不住笑了 —— 这些现在不起眼的东西，再过一个月，就会变成源源不断的现金。

刚锁好仓库门，手机就响了，是老妈苏珊娜打来的：“承衡，你在哪呢？晚上回家吃饭，你爸买了大闸蟹，说是庆祝你赚钱了。”

“妈，我刚忙完，马上回去。” 张承衡笑着回应。

回到家，一股螃蟹的鲜香扑面而来。张承枢和张承璇早就围在餐桌旁，看到他回来，立刻扑了过来：“哥！你回来了！货都搞定了吗？”

“搞定了，” 张承衡换了鞋，走到餐桌旁，“过几天，这些货就能变成好多好多钱。”

张卫国