第35章 孤注一掷（2 / 4）

、工艺特点（虽然细节模糊）、现存的一两款产品名称、大概的价位区间、以及从论坛里零星看到的用户反馈（主要是怀旧的中老年人）。她把这些信息分门别类，做成电子卡片，在电脑屏幕上铺开，试图找到之前被忽略的蛛丝马迹，或者能够串联起这些碎片的核心线索。

时间在键盘敲击和鼠标点击声中飞速流逝。窗外的天色从漆黑变为鱼肚白，再到阳光刺眼，她浑然未觉。图书馆开门的第一时间，她就抱着电脑和笔记本冲了进去，占据了角落里最安静的一个位置。

她改变了漫无目的搜寻的策略。既然直接寻找“玉颜堂”的现成数据困难，那就从它的“周边”入手。她开始深入研究国货老品牌复兴的成功案例，比如某个蜂花品牌，某个回力鞋业，分析它们是如何重新定位、如何运用新媒体、如何讲好品牌故事的。她查阅近年来关于“国潮”消费趋势的学术论文和市场报告，了解Z世代消费者对传统文化元素和民族品牌的情感认同与消费动机。

她把“玉颜堂”可能的目标用户——那些追求个性、热爱传统文化、同时又注重成分和体验的年轻女性——画像勾勒得更加细致。然后，她反向推导，如果要打动这群人，“玉颜堂”需要具备什么样的特质？是故事？是颜值？是独特的成分和功效？还是某种情感共鸣？

思路在一点点拓宽，但关键的突破口依然没有找到。那个能支撑起整个方案、让“玉颜堂”焕新变得顺理成章、令人信服的核心支点，究竟在哪里？

第一天，在疲惫和思维的混沌中结束。她带着满脑子的信息和依旧混乱的思绪回到宿舍，草草塞了几口面包，继续对着电脑屏幕发呆。身体的疲惫达到了顶点，太阳穴突突地跳着疼。

就在她几乎要被沮丧再次淹没时，桌上的手机震动起来。是顾言琛的视频请求。

她犹豫了一下，捋了捋有些凌乱的头发，深吸一口气，努力让自己的表情看起来不那么糟糕，才按下了接听键。

屏幕那端，顾言琛似乎刚回到公寓，穿着宽松的居家服，背景是暖色调的灯光。他看到小溪明显憔悴的脸色和布满红血丝的眼睛，眉头立刻蹙了起来，语气是毫不掩饰的心疼：“怎么熬成这样？团队的事情不顺利？”

他果然什么都知道了。苏晓晴那个“间谍”肯定早就把她“英勇奋战”的事迹汇报过去了。

小溪不想让他担心，勉强挤出一个笑容：“还好，就是有点卡住了。”

“卡在哪里了？”他放下手中的水杯，神情专注起来，隔着屏幕凝视着她，“跟我说说。”

他的声音沉稳而富有磁性，带着一种奇异的安抚力量。小溪紧绷的神经稍稍放松了一些。她像倒豆子一样，把团队的分歧、数据的匮乏、周卓的质疑，以及自己目前遇到的瓶颈，絮絮叨叨地说了出来。说到最后，语气里不免带上了几分委屈和迷茫。

“……我知道我的方向可能有点理想化，但是言琛，我真的觉得‘玉颜堂’是有价值的，它不该被忘记。可是，我找不到那个能把它和现在的市场、和年轻人连接起来的钥匙。”她泄气地趴在桌子上，下巴抵着冰凉的桌面，眼神黯淡。

顾言琛没有立刻给出答案，也没有像周卓那样理性地分析利弊劝她放弃。他沉默地听着，手指轻轻敲着桌面，似乎在思考。

过了一会儿，他才缓缓开口，声音不高，却带着一种引导的力量：“小溪，你先跳出‘玉颜堂’本身。我问你，现在打动年轻消费者的国产品牌，靠的是什么？”

小溪想了想，回答：“情怀？设计？品质？还有……社交媒体的传播？”

“这些都是表象。”顾言琛目光深邃，“更深层的，是‘认同感’。他们对品牌背后所代表的文化、价值观或者某种生活态度的认同。你的‘玉颜堂’，它最核心的、区别于市面上所有新老品牌的东西是什么？是那套‘古法炮制工艺’吗？这套工艺具体是什么？它为什么独特？它能带来什么不一样的产品体验？”

一连串的问题，像一道道闪电，劈开了小溪脑中混沌的迷雾！

对啊！她一直在纠结于品牌历史和模糊的“国货”概念，