第184章 商机初现（1 / 2）

女子工艺学院开学月余，各项教学工作逐渐步入正轨。这日清晨，沈芷衣正在染织工坊指导学员们调配新的染料配方，忽见小禄子匆匆而来，脸上带着几分急切。

姑娘，门外来了一群海外客商，指名要见您。小禄子压低声音，看他们的衣着打扮，像是从极远的地方来的。

沈芷衣放下手中的染料，微微蹙眉：海外客商？他们可曾说明来意？

说是想要洽谈生意，但具体事宜非要见到您才肯细说。

沈芷衣略一沉吟，净了净手：请他们到会客室稍候，我这就过去。

会客室内，三位身着异域服饰的商人正打量着室内的布置。为首的是一位须发花白的老者，身着绣着金线的深蓝色长袍，腰间系着一条镶嵌各色宝石的腰带。他身后站着两位年轻些的随从，一人捧着账簿，一人捧着锦盒。

诸位远道而来，有失远迎。沈芷衣步入会客室，举止得体地行礼。

老者转过身来，用带着异域口音的官话说道：您就是沈先生？久仰大名。在下阿卜杜勒，来自遥远的波斯。

双方落座后，阿卜杜勒开门见山：我们这次前来，是想与贵学院合作。我们在波斯和更远的西方见过不少精美的工艺品，但贵学院学员的作品，却有着独特的东方韵味。

他示意随从打开锦盒，里面整齐地摆放着几件女子工艺学院学员的作品：一方绣着梅兰竹菊的丝帕，一只绘着山水图案的瓷瓶，还有一柄雕刻着祥云纹的檀香扇。

这些都是我们从市场上购得的，据说都出自贵学院学员之手。阿卜杜勒拿起那方丝帕，特别是这刺绣的针法，既继承了传统，又有所创新，在西方定能大受欢迎。

沈芷衣不动声色地观察着对方：承蒙阁下赏识。不知您打算如何合作？

我们希望能与贵学院签订长期契约，由贵学院专门为我们制作适合西方市场的工艺品。阿卜杜勒眼中闪着精明的光，我们可以预付三成定金，每季度派船来取货。

这个提议让在场的学院管事们都露出喜色，但沈芷衣却显得格外冷静：合作可以，但我有几个条件。

她站起身，走到窗前，望着工坊里正在忙碌的学员们：第一，所有产品的设计必须由学院自主完成，你们可以提出需求，但不能干涉创作。

第二，价格必须公道。我会派人调查西方市场的行情，确保定价合理。

第三，也是最重要的一点，沈芷衣转身，目光坚定，我们必须建立公平的贸易关系。若是合作，就请尊重我们的工艺和创作者。

阿卜杜勒闻言，非但没有不悦，反而露出赞赏的神色：沈先生果然名不虚传。这些条件，我们都答应。

接下来的谈判持续了整个下午。沈芷衣不仅争取到了合理的价格，还要求对方提供西方市场的详细需求信息，以便学院调整产品设计。

我们需要知道西方人的生活习惯、审美偏好，甚至是他们居所的装饰风格。沈芷衣对阿卜杜勒说，只有这样，我们制作的产品才能真正符合他们的需求。

阿卜杜勒连连点头：这个自然。我们会提供详细的图样和说明。

送走客商后，学院的管事们纷纷围了上来。秀珠难掩兴奋：姑娘，这可是个大好机会！若是能打开西方市场，学院的经费就再也不用发愁了。

沈芷衣却显得很冷静：机会确实难得，但风险也不小。西方市场与我们相隔万里，一旦出现什么问题，很难及时应对。

她立即召集各工坊的教习和优秀学员，将这个消息告诉大家，同时提出了严格的要求：这是我们第一次与海外客商合作，必须做到尽善尽美。从选料到制作，每一个环节都要严格把关。

在沈芷衣的带领下，学院开始了紧张的准备工作。织造工坊的学员们研究西方人偏好的图案和色彩；陶瓷工坊尝试烧制更适合远洋运输的器型；漆器工坊则开发了一系列便于携带的小件工艺品。

最让沈芷衣费心的是产品的包装。她亲自设计了一种防潮防震的包装方法，确保工艺品在经过数月海运后