第25章 芳心初动（2 / 3）

一碗粥，一块皂，送出去都是钱。成百上千人，这可不是一笔小钱。你们这是在做亏本生意！”

“亏本？”陆云笑了，那笑容里带着一丝马五看不懂的味道。

他转头看向马五，眼神很平静。

“马五爷，我问您，刚才那个抱着孩子的妇人，等她缓过劲来，有了几个铜板，想给孩子擦得更干净些，她会去买谁家的皂？”

“那个洗干净了手的老兵，如果他明天找到了一份扛活的差事，他会不会记得，是谁让他觉得自己还能体面的去见工头？”

马五张了张嘴，一个字也说不出来。

答案，很明显。¨6?邀*墈?书\惘′ +已.发^布-嶵′薪￠璋!結/

“马五爷，您看到的是今天亏掉的几百文钱。而我们东家看到的，是明天、后天，甚至是明年，可能会收回来的成千上万个几文钱。”

陆云的声音不大，却让马五这个老江湖听得后背发凉。

“我们卖的，不光是皂。我们是在告诉他们，百工坊这个名字，代表着一种体面，哪怕是最穷的人，也配拥有的体面。”

“今天我们送出去一块不值钱的皂，就是在他们心里埋个念想。这个念想，今天看着一文不值。但只要他们能活下去，只要这世道还给人活路，这个念想总有一天会起作用。”

陆云看着那些在晨光中，因为一碗粥、一点干净而重新挺首了些腰杆的流民，缓缓说道：

“我们东家常说一句话：生意做到根子上，做的不是货，是人心里的念想。”

人心里的念想！

这番话听着像一套从没听过的生意经，一个想都想不到的、着眼未来的长远计划。可马五总觉得，这背后的东西，远不止是生意这么简单。

他看着陆云，看着那些眼神坚定的伙计，再看看那些捧着粥碗、神情复杂的流民。

百工坊，这个看着像做生意的铺子，它图的可能根本就不是钱！

钱，只是它的工具。

“恐怕他们的野心，比我想的还要大得多......”

跟城南贫民窟的臭气和死气沉沉完全不同，徐州第一富商宋府的后花园里，牡丹开得正艳。

陆云在管家的带领下，穿过亭台楼阁，来到了一处临水的绣楼。

这里是宋府千金宋婉儿最喜欢的地方，一般人连靠近都不行。

今天他却成了客人。

宋婉儿坐在主位上，换了身淡紫色的纱裙，头发梳得高高的，斜插着一支点翠步摇，漂亮的脸上带着点高傲。她没像上次那样咄咄逼人，但骨子里的优越感一点没少。

她旁边坐着一个五十上下的中年男人，穿着锦袍，长相儒雅，但一双眼睛很锐利。

他就是宋婉儿的爹，绸缎大王，宋德。

“陆掌柜，请坐。”宋德笑着开口，做了个请的手势。

“见过宋员外，见过宋小姐。”陆云行了一礼，态度平静的坐下了。

丫鬟上了茶，气氛一下子有点安静。

宋婉儿先开了口，打破了沉默，“女儿想跟百工坊签的‘专供契书’，爹您看看。”

她把一份写好的契书递给宋德，话却是说给陆云听的，想给他点压力。

宋德接过契书，看得很仔细，时不时点点头，显然很欣赏这种新的合作法子。

“契书写得不错。”宋德放下契书，看向陆云，“不过，婉儿还年轻，有些地方想得还不够细。”

陆云心里清楚，知道重点来了。

“员外请讲，晚辈听着。”

“既然是给我们宋府‘专供’，那就要跟别人不一样。”宋婉儿抢着说，她今天就是来找回上次的面子的。

“第一，所有送来我们宋府的货，包装上必须印上我们宋家的标记！第二，你们百工坊出了任何新货，我们宋府必须第一个拿到，而且一个月内，徐州城里不许有第二家卖！第三......”

她一口气提了七八条