第24章 我来给你讲讲什么是传……分销加盟……（2 / 2）

“那又如何？”

陆云笑了，他站起来，走到了墙边挂着的一幅简陋地图前。

“马五爷，您的眼光，只看到了把糖卖给北方的贵人，赚个十倍二十倍的钱。”

“我们东家看到的，是另一片市场。”

他的手指在地图上划过。

“我们不仅要把糖卖给贵人，还要把皂卖给每个士兵，减少军中瘟疫；要把基础的净身皂，卖给每个老百姓，让他们活的干净体面。”

“您想做的是奢侈品生意，一锤子买卖。我们想做的，是扎根万民的必需品生意。”

“您说，是您的生意大，还是我们的生意大？”

马五爷彻底愣住了，他呆呆的看着地图前不停说话的年轻人，一时竟说不出话来。

把皂卖给士兵？卖给老百姓？

他脑子有病吧？

那些穷鬼，饭都吃不饱，谁会花钱买块肥皂？

这简首是胡说八道。

“所以，”陆云转过身，重新坐下，这一次，他成了谈话的主导者，“买断，不可能。但我可以给马五爷指一条更宽，也更能赚钱的路。”

“什么路？”马五爷下意识的问道。

“区域代理。”陆云慢慢的说出西个字。

“区域……代理？”马五爷眉头紧锁，这个词他听都没听过。

“不错。”陆云的眼中透着自信，这都是他从陈一飞的《标准作业手册》里学来的东西。

“我们百工坊，可以把整个河北东路、河北西路，都划为大名府总代销区。而您马五爷，可以成为我们百工坊在大名府的总代理人。”

“在这个区域里，您有独家卖我们所有货的权力。我们会用一个公道的出厂价给您供货，至于您卖多少钱，那是您的本事。”

“您不光可以自己卖，还可以在下面的州、县，发展您的下线，让他们从您这里拿货。整个大宋北方，您就是最大的那个代理。”

马五爷眯起眼睛。

这......这比他单纯贩货的格局，大了不止十倍。

这等于百工坊用自己的产品，帮他马五在北方商场铺路，让他当老大。

“代价呢？”马五爷的声音有些干，他知道，天下没有白吃的午饭。

“代价就是，您必须遵守我们的规矩。”陆云的笑让人看不透，“比如，我们的建议零售价，比如，您每年必须完成的销售额，再比如......”

“您需要亲自去一趟我们的总号，见我们的东家，签下这份契约。”

“总号？”马五爷的呼吸都快了些，“你们的总号，在哪儿？”

他太想知道了，到底是什么人，能想出这么厉害的生意门道。

陆云看着他，微微一笑，吐出两个字。

“就在灵璧县。”

灵璧？

马五爷一愣，那个穷乡僻壤的小县城？

这种反差，让百工坊的总部在他心里变得更加神秘。

他知道自己必须去一趟。

他有种强烈的预感，这一趟，会和他以前所有跑商的经历都完全不同。