第234章 自信的路演（1 / 2）

香港，某顶级投资银行灯火通明的路演大厅。空气中弥漫着昂贵香氛、研磨咖啡与一种无声的资本力量交织的气息。台下，黑压压地坐满了来自全球顶级投资机构的代表，他们眼神锐利，表情审慎，手中的笔或平板电脑随时准备记录。镁光灯聚焦在演讲台上，陈序独自一人站在那里，身后是巨幅的序言科技生态蓝图。他穿着一身合体的深色西装，没有系领带，显得沉稳而不失亲和。

华泰证券的徐代表做完简短的暖场介绍后，陈序迈步上前，目光平静地扫过台下那一张张代表着千亿资本的面孔。他没有立刻开口，而是拿起讲台上的遥控器，轻轻一按，身后的屏幕上没有出现复杂的财务数据图表，而是先播放了一段简短的视频——那是上次供应链危机时，实验室里通宵达旦的身影，是生产线员工专注的眼神，是“灵犀”App用户快速增长的数据流……最后定格在“创新、诚信、共赢、坚韧”八个大字上。

“各位投资者，下午好。”陈序开口，声音通过麦克风清晰地传遍大厅，没有激昂的语调，只有一种沉静的力量，“在向大家展示一堆可能让你们眼花缭乱的数据之前，我想先请大家看一段我们真实的过去。因为序言科技走到今天，靠的不是完美的PPT，而是这些。”他指了指身后定格的画面。

这别开生面的开场，让台下许多见惯了标准路演套路的投资者微微动容，原本有些散漫的目光重新聚焦。

陈序这才切换PPT，进入正题。他没有回避任何敏感问题，反而主动提及：“最近市场上，有一些关于科技股估值，特别是关于生态型公司盈利模式的讨论。我想，这很正常，也是负责任的投资人应该关心的问题。”他语气坦然，仿佛在讨论一个与己无关的学术话题。

他首先展示了硬件业务的毛利率和市场份额稳定增长的曲线，林晚晴适时通过耳麦对具体数据进行补充说明，精准而权威。接着，他切换到“灵犀”App的用户数据和变现模型，用清晰的图表展示其如何成为稳定的现金流来源和生态入口。

“所以，回答第一个可能的疑问，”陈序目光如炬，“序言科技的生态，不是建立在沙滩上的城堡。我们的硬件是盈利的，我们的软件是赚钱的。生态，是为了让这两块基石联结得更紧密，产生一加一大于二的效果。”

这时，台下一位以提问尖锐着称的对冲基金经理举起了手，毫不客气地发问：“陈总，我承认你们的基本盘很扎实。但你们在AI和‘前瞻实验室’上的投入，据我们了解是巨大的，而且短期内看不到明确的盈利贡献。您如何说服我们，这不是在烧钱？如何量化这些投入的未来回报？”

这个问题极其尖锐，直指核心。全场目光瞬间聚焦在陈序和一旁的沈雨萱身上。

陈序没有立刻回答，而是看向沈雨萱，做了一个邀请的手势：“这个问题，请我们首席AI科学家沈雨萱博士来回答，会更专业。”

沈雨萱冷静地站起身，走到台前辅助屏幕前，她没有看稿，语气清晰而笃定：“感谢这位先生的提问。我们的AI投入，可以量化为三个层面的回报：第一，效率提升。通过AI优化供应链和生产线，过去一年降低了百分之X的运营成本；通过AI算法提升‘灵犀’的推荐准确率，直接带来了百分之Y的广告收入增长。第二，体验溢价。搭载了我们自研AI语音助手的智能音箱，客单价相比同类产品高出百分之Z，用户满意度提升XX个百分点。第三，也是最重要的，生态壁垒。我们正在申请的数百项核心AI专利，以及我们基于真实生态数据训练出的、越来越‘懂’用户的模型，将成为竞争对手难以逾越的技术护城河。这些，都是可以体现在未来财务报表上的具体价值。”

她展示了几组关键的数据对比和专利分布图，逻辑严密，数据扎实。那位提问的基金经理沉吟着点了点头，在本子上记录着什么。

紧接着，另一位投资者提问，目标转向了竞争：“陈总，巨头环伺，无论是硬件还是生态平台，都有实力远超你们的对手。你们的护城河，究竟有多宽？能挡住巨头的冲击吗？”

这次，陈序亲自回