第91章 销售会展，温暖共赢（2 / 2）

，是为确保京城百姓，无论贫富，皆能用得起此御寒之物，免受奸商盘剥。”

此言一出，台下顿时一片哗然！只允许加价两文？商人们脸上顿时露出不满和犹豫之色。赚惯了快钱大钱的他们，对这蚊子腿般的利润嗤之以鼻。

陆仁早料到如此，他不急不缓，继续说道：“诸位稍安勿躁。陆某深知，仅凭蜂窝煤之微利，难以调动诸位之兴致。故而，利润之大头，在于这两款炉具！”

他指向那泥炉和铁炉：“此二炉，由总局统一制作。泥炉，批发价二十文，零售之价不得超过三十文；铁炉，因用料、工艺繁杂，且有特许之权，批发价二两银子。诸位零售之价，总局不做硬性规定，可由诸位根据市场行情自行斟酌定价。尤其是这‘锦绣铁暖炉’，其精美贵重，正合高门大户之需，其中利润几何，诸位皆是行家，心中自有明镜。”

这番话，如同在平静的湖面投下巨石！商人们立刻在心中飞速计算起来：泥炉零售三十文，有十文利；铁炉若零售三两，则有足足一两银子的暴利！而且这铁炉有“御赐”、“特许”的光环，不愁那些爱面子、讲排场的达官贵人不买账！相比之下，蜂窝煤那点微利，几乎可以忽略不计，甚至可以作为吸引顾客、搭配卖炉子的敲门砖！

看着商人们眼中重新燃起的、甚至更加炽热的贪婪光芒，陆仁微微一笑，深知火候己到。但他随即又泼下一盆冷水，恩威并施之道，此刻方显其效。

他面色一肃，语气转为冷峻：“然，丑话说在前头。蜂窝煤之零售限价，乃陛下亲定之铁律，关乎民生社稷，绝不容触碰。陛下己颁下口谕，将遣北镇抚司缇骑，定期于市井之间暗访查探。若有哪家商铺，胆敢阳奉阴违，抬高煤价，盘剥百姓……休怪陆某未曾提醒，届时来的，恐怕就不只是买卖人了。”

“北镇抚司”、“缇骑”这些字眼，如同冰冷的匕首，瞬间刺破了商人们刚刚升起的狂热，让他们背后窜起一股寒意。所有人都明白，这不是玩笑。皇帝和锦衣卫的招牌，足以碾碎任何敢于挑战规则的人。

陆仁环视众人，将他们的敬畏看在眼里，最后缓和语气道：“当然，陆某相信，在座诸位皆是明理守法、心系桑梓之良商。与我总局合作，遵守规矩，售卖蜂窝煤虽是微利，却能赢得口碑客流；而炉具之利，尤其是这铁暖炉，足以让诸位赚得盆满钵满。此乃互利共赢之长策。不知诸位，意下如何？”

厅堂内先是短暂的寂静，随即爆发出热烈的回应。

“陆总办深明大义，安排周详！我等愿附骥尾！”

“陛下仁德，惠泽百姓，我等商人岂敢落后？定当遵循官价！”

“这铁暖炉甚好！陆总办，不知首批能提供多少？我通惠商会愿多订一些！”

“还有我隆昌货栈！泥炉也要三千个！”

利益驱动，加之皇权威慑，双管齐下，效果显著。商人们纷纷表态，争先恐后地要求签订契约，生怕落后一步。

看着眼前这番景象，陆仁与身后的沈默、赵德柱相视一笑。打通销售渠道的关键一环，终于以恩威并施的方式，圆满落定。

西山的乌金，即将通过这些逐利却也被规矩约束着的商业脉络，涌入京城的千家万户。而这个冬天，京城的商业格局与百姓的生活，都将因这次西山会谈而悄然改变。