第156章 奢品邀约，守韵拒俗（1 / 2）

秋日的阳光透过“盛唐香文化博物馆”的雕花窗棂，在展厅的“长安十二香”展柜上洒下斑驳光影。苏合香正俯身调整展柜里“郁金香”香丸的摆放角度，指尖刚触到锦盒边缘，助手小林便捧着平板电脑快步走来，语气里带着几分急切：“苏老师，楼下有位自称是‘鎏金’国际奢侈品集团的代表，说想和您谈合作，已经在会客室等了半小时了。”

“鎏金？”苏合香直起身，指尖还残留着香丸的温润触感。她对这个品牌略有耳闻，以奢华的包装和高昂的定价闻名，旗下的香氛系列更是常出现在国际时尚杂志的封面，只是她从未想过，这样的品牌会主动找上门来。“他们没说具体合作方向吗？”苏合香接过平板电脑，屏幕上显示着对方代表的名片——鎏金集团香氛事业部总监，林薇。

“林总监说，是看中了‘长安十二香’的文化价值，想推出联名香氛系列。”小林补充道，眼神里藏着几分期待，“要是能和鎏金合作，咱们的‘长安十二香’肯定能火遍国际！”

苏合香沉吟片刻，将平板电脑递给小林：“请林总监稍等，我整理一下展品就过去。”她走到展柜前，目光落在“长安十二香”的展板上，上面印着每一种香的复原故事——从盛唐宫廷的沉香，到马嵬坡的解忧香，每一种香都承载着跨越千年的记忆。她想起当初复原这些香时，为了寻找一枚麝香脐，在河东叛军的仓库里险些丧命；想起在现代实验室里，为了还原“郁金香”的古味，反复调试了三十多次配方。这些香不是普通的商品，是文化的载体，她不能让它们在过度商业化中失去本真。

整理好衣着，苏合香走进会客室。一位身着剪裁得体的黑色西装、妆容精致的女士立即起身，脸上带着职业化的微笑：“苏老师您好，我是鎏金集团的林薇，久仰您的大名。”林薇递过一份烫金封面的合作方案，“我们集团关注‘长安十二香’很久了，觉得这是一个极具潜力的文化IP，希望能与您合作，推出联名香氛系列。”

苏合香接过方案，指尖触到封面的烫金纹路，却没急于翻开。“林总监，请问您对‘长安十二香’的了解，停留在哪个层面？”她看着林薇的眼睛，语气平静却带着一丝审视。

林薇显然早有准备，熟练地回答：“我们了解到，‘长安十二香’是您从唐代复原的古香，每种香都有独特的故事，这很符合当下消费者对‘文化感’的追求。我们计划将‘长安十二香’包装成高端香氛礼盒，定价在三千元以上，同时邀请国际一线明星代言，在全球五十多个国家同步发售。”林薇顿了顿，眼中闪烁着自信的光芒，“按照我们的估算，首年销售额至少能突破五亿元。”

苏合香翻开合作方案，里面详细列出了产品设计、营销计划和利润分成，数字诱人，却处处透着“商业化”的气息——方案中建议将“长安十二香”的香气进行“现代化改良”，加入更多流行的花果香调；包装采用镶钻设计，突出奢华感；甚至提出要将“马嵬坡解忧香”的故事改编得更“浪漫”，弱化战乱背景。

“林总监，”苏合香合上方案，放在桌上，“您的方案很详尽，但有几个问题，我需要和您明确。”她身体微微前倾，语气坚定，“第一，‘长安十二香’的香气不能改。每种香的配方都是根据唐代古籍复原的，里面藏着盛唐的生活习惯和文化审美，比如‘沉香’的醇厚，是为了契合朝堂议事的庄重氛围；‘行军香’的清冽，是为了适应军队野外行军的需求。随意改动香气，就是对历史的不尊重。”

林薇脸上的笑容僵了一下，随即又恢复如常：“苏老师，我们理解您对传统的坚持，但市场需要妥协。现在的年轻消费者不喜欢太‘厚重’的香气，加入花果香调能让产品更易被接受，这也是为了让更多人了解‘长安十二香’。”

“让更多人了解，不代表要牺牲本质。”苏合香拿出一瓶自己开发的“郁金香”香水，倒了一点在试香纸上，递给林薇，“您闻一下，这是我们改良后的‘郁金香’，保留了唐代古香的醇厚，又加入了少量现代工艺，让它更适合日常使用，但香气的核心没有变。我们之前在博物馆文创区销售，定价三百八十元，销量很好，很多年轻人因为它