未雨绸缪筑售后，春风化雨谈合作（2 / 3）

价值高地。”

消息很快在小范围内传开。公司的效率此刻展现得淋漓尽致。不到中午，一份详细的内部招募和外部猎聘计划已经放在了林羽桌上。

下午，一场小范围的核心筹备会就在那间弥漫着“高瞻远瞩”（一款混合了咖啡、黑巧克力与薄荷香气的特调饮品）气息的战略研究室召开。

周晓芸为此次会议准备的主题茶点是“步步为营”抹茶红豆山药糕和“金石为开”核桃酥，寓意着谈判的扎实与诚意。

除了苏瑶、李静、沈明慧、姜雨晴，新加入的还有一位刚刚通过紧急猎头推荐、下午就直接过来面试的资深城市规划与地产开发专家——梁佩兰。梁女士五十岁出头，气质干练，衣着简洁而考究，眼神锐利且充满智慧。她曾在知名地产集团担任过高管，深度参与过多个大型产业园区的规划和开发谈判，对政策解读、土地价值评估和谈判技巧有着极其丰富的经验。

！“林总，苏秘书长，各位好。”梁佩兰声音沉稳，“我看过项目初步构想，非常有前瞻性。要想成功拿下综合配套用地，关键不在于‘要’，而在于‘证明’。”

她打开随身带来的平板，调出北部高新区的规划图：“我们需要证明，林氏集团的售后中心及其配套，不仅不会增加政府负担，反而能提升区域整体价值。比如，我们的员工公寓可以一定程度上缓解园区高端人才的居住压力；我们的商业配套可以服务周边企业；甚至我们的技术培训中心，未来可以开放为区域提供公共技术培训服务……我们要拿出一份双赢，乃至多赢的方案，而不仅仅是一份用地申请。”

姜雨晴接着话头：“梁女士说得对。我已经初步梳理了需要对接的部门，除了常规的国土资源、规划、住建，可能还需要与商务局、人社局（涉及人才政策）、甚至教委（如果未来培训中心有合作办学可能）进行沟通。这是一个系统工程。”

沈明慧推了推眼镜：“所有方案必须在现行法律法规框架下，尤其是土地用途管制、规划指标（容积率、绿地率等）、配套建设标准等方面，不能有任何硬伤。我会负责所有法律文本和合规性审查。”

李静则开始罗列财务论证需要的支撑材料：“投资强度、税收贡献预测、长期就业岗位提供数量、预计年度能耗与产值比……这些数据必须扎实，能经得起推敲。”

会议开了整整三个小时。最终决定：

1. 团队定名为“北部项目拓展筹备组”，由苏瑶总协调，梁佩兰作为首席规划和谈判顾问（林羽当场拍板正式邀请其加入），姜雨晴负责外部沟通衔接，沈明慧负责法务合规，李静负责财务模型。

2. 立即着手准备三份核心文件：

· 《北部区域性售后服务中心及人才社区项目可行性研究报告》（梁佩兰主导，各部门配合）

· 《项目规划方案与社会经济效益分析报告》（重点阐述对区域发展的贡献）

· 《初步合作意向方案》（姜雨晴、沈明慧主导，用于前期非正式沟通）

3. 立即开始对目标地块进行更详细的调研，包括周边现状、基础设施情况、潜在竞争对手等。

4. 预约相关部门的关键人员，进行初步的、非正式的思路交流和信息摸底。

散会后，林羽特意留下了梁佩兰。 “梁女士，欢迎加入。这个项目很重要，也可能很棘手。” 梁佩兰微笑，眼神中透着见过风浪的从容：“林总放心，我就喜欢做有挑战性、有意义的事。您的这个理念很好，不是单纯追求利润，而是想着怎么把事业和人结合起来。我会尽力。”

窗外，华灯初上。公司里依然有不少人在加班。“筹备组”的成员们更是挑灯夜战，开始了密集的资料收集、数据分析和方案构思。

苏瑶安排着后续的会议日程；李静埋首于数字的海洋；沈明慧案头堆满了法规文件；姜雨晴开始梳理通讯录，斟酌着第一次接触的措辞；梁佩兰则对着规划图，时而沉思，时而在笔记本上飞快记录。

林羽没有打扰他们，他悄然来到茶水间。周