第283章 BP机来了（2 / 3）

。几秒钟后，他眼睛一亮，有了主意：

“小姨，姑父，开发老年市场，光靠一个个公园去跑，去推销，效率可能不高，而且显得我们档次不够。”他抬起头，目光炯炯，“我们可以换个思路，‘自上而下’，搞‘文化营销’！”

“文化营销？”小姨和姑父都露出感兴趣的神情。

“对！”詹晓阳身体微微前倾，清晰地说道：“潮城不是有个很有影响力的‘老年协会’吗？我们可以直接跟协会的领导层联系。由我们‘皮克’公司出面，冠名赞助一场全市性的老年太极拳比赛！ 我们提供比赛的奖金、奖品、场地费，甚至参赛者的饮用水、纪念品我们都可以包了！”

他进一步解释：“这样一来，我们‘皮克’的品牌形象一下子就立起来了——关爱老年健康，支持老年文化生活的良心企业！比单纯打广告效果好得多！而且，我们可以把原本要投在电台、报纸的广告费，直接用来做这次赞助，钱没多花，效果却天差地别！”

“至于服装……”詹晓阳微微一笑，“这就是我们赞助的唯一要求了：所有参赛队伍，特别是进入决赛、有机会获奖的队伍，他们的比赛服装和领奖服，必须由我们‘皮克’统一提供！ 我们可以在衣服上绣上‘xx杯老年太极大赛’的字样和我们的Logo。比赛一办，电视台、报纸一报道，咱们的服装和品牌曝光度得多高？那些没参赛的老年团体看了，会不会也想着统一买我们‘皮克’的衣服？这就叫‘标杆效应’！”

詹晓阳一气呵成，将这个大型活动营销的方案清晰地勾勒出来。

办公室里安静了几秒。姑父和小姨都听呆了，眼睛瞪得老大，随即迸发出兴奋的光芒！

“妙啊！太妙了！”姑父猛地一拍大腿，激动地说，“我说晓阳，你这脑子是怎么长的？好点子一个接一个，跟泉水似的往外冒！ 这主意绝了！一下子就把格局打开了！咱们不是去求着他们买衣服，是请他们来参加我们赞助的高规格活动！这感觉完全不一样！”

小姨也激动得连连点头：“是啊！这思路太好了！赞助比赛，名利双收！还能跟老年协会建立起高层关系，以后合作就顺畅了！晓阳，你这突发奇想，真是价值千金！行！这事我看非常可行！我马上就去搜集老年协会的联系方式，找机会去拜访洽谈！”

看着姑父和小姨兴奋的样子，詹晓阳谦虚地笑了笑：“我也是刚好想到这方面。具体执行还得靠小姨和姑父你们去推动。”

正事谈得差不多，气氛热烈而融洽。这时，姑父像是忽然想起了什么，俯身从办公桌的抽屉里小心翼翼地取出了三个比烟盒略大、通体黑色、塑料质感、带个小屏幕和几个按钮的小方块，放在了茶几上。

“哦，对了，还有这个。”姑父拿起其中一个，脸上带着几分炫耀和神秘的表情，“这是最新上市的好东西——bp机！ 也叫寻呼机。为了业务联系方便，我托了好朋友，好不容易才以公司的名义买到了三台！咱们仨，一人一台！”

“bp机？”刘小惠好奇地探过头，拿起一个，翻来覆去地看，眼神里充满了新奇，“姑父，这个……怎么用啊？是干嘛的？”

詹晓阳也拿起一个，入手沉甸甸的，熟悉的摩托罗拉（motorola）Logo映入眼帘。屏幕是单行的黑色液晶屏，下面有几个功能键。对于来自未来的他来说，这玩意儿简直是老古董博物馆里的展品，但在1996年的潮城，这绝对是身份和实力的象征，是领先时代的通讯工具。

他熟练地按了一下侧面的按钮，屏幕亮起，显示着时间和一个微弱的信号标志。他心中感慨万千：这就是移动通讯的起点啊。

姑父热情地开始给刘小惠讲解：“小惠，你看，这个是开关，这个是看信息的。有人要找你，就往寻呼台打电话，告诉接线员你的bp机号码和要留的信息，比如回电号码或者简单代码，接线员就把信息发到你这小机器上，屏幕就会显示数字或者简单字母，还会‘滴滴滴’地响！ 你看到信息，就知道谁找你了，赶紧找电话回过去！这样，就算人不在办公室，在外面跑业务，也能及时联系上！方便得很！”