第277章 再见汪老板（3 / 4）

来，一是好久没见，聚聚；二来，也确实是想向晓阳老弟这位‘小诸葛’取取经啊！”

他转向詹晓阳，语气诚恳：“晓阳老弟，我那家私厂的情况，你可能也听你姑父提过。这几年吧，饿是饿不死，接点零散订单，给家具城代加工，也能维持。但想做大，太难了！竞争激烈，款式老旧，价格也压得低，利润薄得像纸一样。就像卡在了一个瓶颈里，上不去，下不来，难受得很！”

他顿了顿，眼中带着回忆和期待：“我记得去年在养殖场，你随口提过一句，说家私生意可以试试‘前店后厂’的模式。我当时没太往心里去，但这半年越想越觉得有道理。今天厚着脸皮来，就是想请你详细说说，这个‘前店后厂’，具体该怎么操作？能不能帮我这老厂子，闯出一条新路来？”

顿时，全桌人的目光再次聚焦到詹晓阳身上。刘小惠也悄悄在桌下握了握他的手，给他鼓励。

詹晓阳微微一笑，从容不迫。他早有准备，汪老板的家私生意，正是他构想中未来商业版图可能延伸的一环。

他放下筷子，用纸巾擦了擦嘴，目光平静地看向汪老板：

“汪老板，您太客气了。‘取经’不敢当，我们一起探讨。您提到的‘前店后厂’，是个好方向，但光有形式还不够，关键在于模式创新。”

他首先肯定了“前店后厂”的价值：“把生产出来的家具直接放在前面的门店展示，让消费者看得见、摸得着，这比放在仓库里等客户上门订货，当然是一大进步。但是，”他话锋一转，“现在家具店也不少，光靠摆出来展示，吸引力还不够。怎样才能让消费者非来你的店不可？甚至愿意付出更高的价格？”

汪老板和其他人都被这个问题吸引，专注地听着。

詹晓阳抛出了核心观点：“现在大家买家私，大多是去家具城，看现成的款式，喜欢的就买，不喜欢的就算了。这是一种被动选择。我们能不能换一种思路，让消费者主动参与设计？您想要什么样的家具？什么尺寸？什么颜色？什么材质？有什么特殊功能需求？您把想法告诉我，我的工厂，专门为您一个人，单独开料，单独生产，打造出独一无二、完全符合您心意的家具！”

“这就是——‘定制’！”詹晓阳清晰地吐出这两个字。

“定制？”汪老板眼睛一亮，似乎捕捉到了什么。

“对！全屋家私定制！”詹晓阳加重语气，展开了他更为宏大的构想，“汪老板，您注意到没有？潮城，乃至全国，商品楼开发已经开始升温了！ 未来一两年，会有大量新建的小区楼房交付使用。买这些新房的，很多是追求个性、注重生活品质的年轻人！他们对家具有着更独特、更具体的想法。他们不希望千篇一律，希望自己的家能体现个性和品味。”

他描绘出诱人的前景：“我们可以推出‘全屋定制’服务！从新房子的客厅家具、卧室衣柜、书房书柜、到厨房橱柜、甚至阳台的储物柜……根据业主的户型、生活习惯、审美偏好，进行一体化设计、一站式定制生产安装！ 这样不仅解决了家具尺寸不合、风格不搭的烦恼，更能最大化利用空间，满足个性化需求。对于您来说，这意味着单笔订单金额巨大，而且因为是定制，避免了同质化竞争，利润空间也更高！ 这完全是一片蓝海市场！”

詹晓阳的话，如同在平静的湖面投下了一颗巨石，激起了巨大的波澜！

“妙啊！太妙了！”汪老板猛地一拍桌子，激动得差点站起来，脸上因为兴奋而涨得通红，“定制！全屋家私定制！晓阳老弟！你……你真是神了！ 我怎么就没想到呢！老是盯着那些老款式，跟别人拼价格，真是死路一条！你这个思路，简直是给我指了一条明路啊！对！以后就是个性化的时代！年轻人就吃这一套！”

姑父、小姨等人也被这个超前的概念震撼了，纷纷点头称赞。

“晓阳这脑子，真是活络！”

“全屋定制……这想法太超前了！但听起来确实有搞头！”

刘小惠看着身边侃侃而谈、仿佛周身都在发光的詹晓阳，眼中的崇拜之情几乎要满溢出来。她紧紧握着他的手，心里满是