第268章 开始排练（2 / 4）

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“差不多四千块呢！”大姐激动地说，“比我以前在厂里干半年挣得还多！爸妈知道后可高兴了！”

詹晓阳真心为她感到高兴：“太好了，姐！这是你应得的！以后会越来越好的！”

最后，刘小惠挑中了一套浅灰色和一套粉色的运动套装，面料柔软，款式简洁大方。詹晓阳坚持要按店里的规矩付了钱，大姐拗不过他，只好收下，又悄悄多送了两双运动袜。

从南郊路店出来，两人又骑车赶往位于新洋路与新桥路交叉口的“皮克”旗舰店。

这家店面积更大，装修更气派，周末的人流也明显更多。小姨林老板和霞姐都在店里忙碌着。

看到詹晓阳和刘小惠，小姨眼睛一亮，赶紧招呼他们到店后面的小办公室坐。

霞姐则拉着刘小惠去看新到的运动内衣，说是排练出汗多，穿这个更舒服。

小姨给詹晓阳倒了杯水，神色有些兴奋又带着点急切：“晓阳，你来得正好！我正想找你商量件事儿！”

“小姨，什么事？”詹晓阳接过水杯。

“眼看就要十一国庆节了，这可是个销售旺季！咱们得赶紧制定个促销计划，趁这个机会再冲一波销量！你有什么想法？”小姨目光灼灼地看着他，显然已经把他当成了主心骨。

詹晓阳沉吟了片刻，大脑飞速运转。国庆促销……清库存……推新品……几个关键词在脑海中碰撞。他放下水杯，条理清晰地说出了自己的想法：

“小姨，我觉得这次促销，核心思路应该是 ‘清库存，引新品’。”

他伸出两根手指：“具体可以分两步走：

第一，夏装尾货，果断打折。 马上都十月份了，夏天基本过去了。仓库里那些夏季的t恤、短裤、裙子，趁着国庆人气旺，全部六折优惠销售！ 目的就是快速回笼资金，减少库存积压，为新款腾地方。”

“六折？会不会太低了？”小姨有些犹豫。

“舍不得孩子套不着狼！”詹晓阳语气坚定，“夏装再不处理，明年就是旧款，更卖不上价。现在六折，看着亏，实际上是及时止损，还能吸引一波图实惠的顾客，给店里带人气！”

小姨想了想，点点头：“有道理！那第二呢？”

“第二，秋装新品，强势登场，捆绑销售。”詹晓阳继续说道，“咱们秋季新款运动服、卫衣、薄外套不是已经到货了吗？国庆正式主推！搞个 ‘买一送一’ 的活动！不过这个‘送一’有讲究——不是买一件秋装送一件秋装，而是买一件新款秋装，送一件指定的夏装，比如基础款t恤！”

他进一步解释：“这样一来，顾客觉得占了便宜，实际上我们既推动了新品销售，又顺带把夏装库存清理了！相当于给夏装找了个‘陪嫁’，一举两得！”

小姨听完，眼睛顿时亮了起来，拍手称赞：“妙啊！晓阳！你这个点子太好了！既推了新品，又清了库存，还让顾客觉得实惠！就这么办！”

詹晓阳笑了笑：“活动时间就定在国庆节前一周开始，持续到假期结束。宣传上，还是老规矩，电台广告跟上，把‘国庆狂欢，清夏迎秋，买一送一’的口号打出去！”

“好！我马上安排人做海报和广告稿！”小姨雷厉风行地说。

商量完正事，詹晓阳和刘小惠婉拒了小姨留他们吃午饭的邀请，说下午学校还有事。

三人一起回到了金叶大厦的“三兴公司”办公室。姑父汪老板正在办公室里核对账目。

詹晓阳把刚才和小姨商量的国庆促销方案又跟姑父详细汇报了一遍。姑父听完，摸着下巴，连连点头：“清库存是核心！晓阳你看得准！夏装压着就是死钱，赶紧变现是对的！这个‘买一送一’捆绑销售，想法也很巧妙！我看行！具体执行细节，我来跟进，你们放心！”

这时，姑父想起一件事，拿起内部电话叫来了公司的财务王丽。“王会计，你帮晓阳办一下还款手续。”姑父对詹晓阳说，“晓阳，开业前公司资金紧张，你个人借给公司那十万块钱，现在账面宽裕了，应该要还给你了。”这是当初公司注册验资和支付首批货款