第256章 三架马车（3 / 4）

出几天打扫通风。”姑父汇报着工程进度，语气紧迫。

“人员招聘呢，小姨？”

“初步面试了十几个人，挑了8个看起来不错的，等培训老师来了最终面试确定。时间很紧啊！”小姨揉了揉眉心。

寒暄过后，詹晓阳神色一正，将手中的文件袋放到桌上那张临时充当会议桌的旧茶几上。“姑父，小姨，广告宣传的方案，我初步做出来了。你们看一下。”

他抽出那份计划书，递到姑父和小姨面前。两人放下手头的工作，凑过来，仔细翻阅起来。

当看到“电视广告预算8000元”、“电台5000元”、“报纸3000元”，总预算高达元时，姑父和小姨几乎同时倒吸了一口冷气！姑父更是下意识地摸了摸口袋，仿佛那厚厚一沓钞票已经不翼而飞。

这个数字，远远超出了他们的心理预期！他们以前做生意，一年也未必能赚到这么多纯利，现在却要一次性投入广告？

“晓阳……这……这投入是不是太大了点？”姑父的声音有些干涩，带着明显的犹豫和心疼，“一万六啊！这得卖多少双鞋才能赚回来？”

小姨虽然没说话，但紧蹙的眉头也表明了她内心的震惊和担忧。

詹晓阳理解他们的反应。他知道，必须用最直白、最有说服力的语言，彻底打消他们的顾虑。

他深吸一口气，目光扫过姑父和小姨，语气沉稳而有力，开始了他精心准备的“路演”：

“姑父，小姨，我知道这个数字看起来很大。但请你们想一想，我们这次做的，和以前开‘双兴’鞋店，本质上是两回事！”

他停顿了一下，让话语产生分量：“以前，我们卖的是‘双兴’，是一个本地牌子，主打的是性价比，面对的是图实惠的普通市民。那种生意，就像划着小船在河里打鱼，撒网、收网，赚的是辛苦钱。宣传方式，派派传单、靠口碑传播，就够了，那是‘小米加步枪’的打法。”

他的语速加快，带着一种不容置疑的自信：“但这次，我们代理的是‘皮克’！是国内一线运动品牌！ 是有技术（三级减震）、有背景（赞助全国篮球联赛）、有时尚感的品牌！我们面对的是追求品质、注重品牌、有时尚意识的年轻消费群体！我们要做的，是开着大船到海里去捕鱼！”

他用手重重地点了点计划书上“电视广告”几个字：“‘草船借箭’，要借就得借东风！要造就得造大声势！ 高端品牌，就必须用高端的打法！不能再像以前那样小打小闹！我们必须一开始就树立起‘皮克’高大上的品牌形象！要让全潮城的人，在最短的时间内，都知道有个叫‘皮克’的好牌子来了！而且是在最好的地段，开了最大的店！”

他进一步解释“三架马车”的协同效应：“电视，是形象，是面子，能让品牌一夜之间家喻户晓！电台，是沟通，是里子，能精准触达目标客户，互动性强！报纸，是深度，是信任状，能把品牌故事、产品优势讲深讲透！这三者结合起来，同步发声，才能在潮城市场上形成立体式的、饱和式的广告轰炸效应！ 虽然一次性投入大，但带来的品牌知名度提升、客流量导入，以及长远的口碑效应，是那种小打小闹的宣传根本无法比拟的！这叫‘毕其功于一役’！ 我们要的，就是一炮而红！”

詹晓阳一番慷慨激昂、逻辑缜密又充满画面感的阐述，如同在闷热的房间里打开了一扇窗，吹进了一股强劲的新风！姑父和小姨脸上的疑虑和心疼，渐渐被惊讶、信服和随之而来的兴奋所取代。

他们虽然对现代营销理论一知半解，但詹晓阳用“划船出海”、“草船借箭”这样生动的比喻，清晰地阐明了高端品牌必须采用高端打法的道理。

他们仿佛已经看到了，在“三架马车”的拉动下，“皮克”专卖店门庭若市的火爆场景！

“好！说得好！草船借箭，就得借东风！”姑父猛地一拍大腿，眼中放出光来，之前的犹豫一扫而空，“晓阳，就按你说的办！这钱，该花！姑父支持你！”

小姨也长长舒了口气，脸上露出了坚定的笑容：“晓阳，你这套理论，把我们彻底说服了！就这