第244章 之行（三）（3 / 4）

待他的判断。

连刘小惠也紧张地看着他，眼神里充满了信任和依赖。

詹晓阳没有立刻回应。他端起茶杯，轻轻呷了一口，沉吟了大约十秒钟。

姑父和小姨心里暗自惊讶和佩服：这孩子，小小年纪，这气场、这沉得住气的劲儿，简直像个久经沙场的老生意人！

他们哪里知道，对于拥有前世记忆和经验的詹晓阳来说，这种级别的谈判，早已经历过无数次。

放下茶杯，詹晓阳抬起头，目光平静而坚定地看着厂长，开口说道：“厂长，不瞒您说，我们非常看好‘皮克’品牌的未来前景，尤其是赞助cbA带来的专业形象提升。我们这次来，是带着极大的诚意，希望与‘皮克’建立长期、深入的战略合作，而不仅仅是简单的进货销售。”

他稍微停顿，观察了一下厂长的反应，继续不疾不徐地说道：“潮城市场，对我们而言，只是一个起点和试点。我们的目标，是依托潮城，逐步辐射整个大潮汕地区，乃至粤东的其他城市。我们希望‘皮克’能成为我们开拓这片市场的核心品牌和强大助力。”

这番话，格局宏大，目标清晰，完全超越了普通经销商的思维层面。厂长听得不由坐直了身体，眼神更加专注。

詹晓阳话锋一转，进入了实质性的谈判：“基于我们这样的合作诚意和发展规划，厂长，我提一个我们的合作方案，您看是否可行？”

“请讲，詹总。”厂长的语气也变得正式起来。

“首批进货额度，我们主动提高到十二万元。并且，我们可以承诺，只要市场反响良好，后续每个月的进货额稳定维持在这个水平，甚至更高。”詹晓阳抛出了第一个筹码——主动加码，显示实力和决心。

厂长眼中闪过一丝惊喜，但没打断。

詹晓阳继续抛出核心条件：“相应的，我们希望厂里能在两方面给予更有力的支持：第一，供货价格，希望能从4.5折优惠到4折。 第二，市场推广基金的返还比例，从4个点提升到5个点。 另外，在我们新店开业、以及国庆、五一等重大节假日期间，希望厂里能额外支持一些促销礼品，比如运动袜、小背包、水壶之类的，帮助我们更好地拉动销量。”

说完，詹晓阳目光坦然地看着厂长，等待他的回应。

他提出的这些条件，尤其是4折的供货价，几乎是卡在了厂长授权范围内的底线附近，既显示了己方的诚意和实力，又最大程度地为己方争取了利益空间。

厂长听完，脸色微微有些泛红，手指无意识地在桌面上敲击着。

他每天接待来自全国各地的客户，讨价还价的见过不少，但像眼前这个年轻人这样，思路如此清晰、条件如此精准、既有宏大愿景又有具体筹码的谈判方式，他还是第一次遇到。

这完全不像一个少年，更像一个经验老道的商业对手。

他深吸一口气，没有立刻回答，而是再次将目光投向姑父，似乎在寻求最终的确认。

姑父迎着厂长的目光，沉稳而肯定地点了点头，表明全力支持詹晓阳的方案。

厂长收回目光，忽然笑了起来，笑容中带着几分感慨和赞赏，他站起身，向詹晓阳伸出手：“詹总！厉害！真是后生可畏啊！我干了这么多年销售，今天算是开眼了！别人来谈判，都是千方百计想压低首批额度，少进货、多要支持。您倒好，主动加码，要规模、要长远合作！就冲您这份魄力和诚意，这个方案，我破例同意了！”

詹晓阳也立刻起身，紧紧握住厂长的手，脸上露出真诚的笑容：“感谢厂长的信任和支持！我们一定不会辜负您的期望，努力把‘皮克’在潮城、在粤东的市场做大做强！”

“好！一言为定！”厂长用力地摇了摇手。

接下来的流程就顺畅多了。厂长叫来销售科长，当场拟定了一份简单的区域经销合作协议。

姑父作为签约代表，在协议上签了字。按照协议，詹晓阳他们现场支付了两万元的定金，剩余十万货款，约定好回到潮城后三天内电汇到厂里指定账户。

签完协议，支付定金后，小姨在