第244章 之行（三）（2 / 4）

到这个看似学生的年轻人，对自家品牌的历史和现状如此了解。

“小兄弟对我们‘皮克’很了解啊！说得一点没错！”厂长赞许地点点头，态度更加认真起来，“既然几位是有备而来，那我也就不绕圈子了。我们厂最近刚完成二期扩建，产能和研发投入都很大，确实非常需要像你们这样有实力、有诚意的合作伙伴一起来开拓市场！”

气氛一下子变得热烈而务实。厂长兴致很高，主动提出：“这样，我先带几位参观一下我们的生产线和产品陈列室，也顺便看看我们的企业文化展厅，加深一下了解，如何？”

“求之不得！麻烦厂长了！”姑父连忙应道。

在厂长的亲自陪同下，四人参观了“皮克”现代化的大型生产车间。

看着自动化流水线上整齐划一的操作、严格的质量检测环节，以及陈列室里款式新颖、科技感十足的各系列运动鞋、运动服，姑父和小姨暗自点头，觉得这家厂子确实规模大、管理规范、产品过硬。

刘小惠也好奇地东看西看，被那些漂亮的鞋子吸引。

最后，厂长特意带他们参观了公司的文化展厅。墙上挂满了企业发展历程的照片、获得的各项荣誉证书，以及赞助cbA球队的巨幅海报和签约球星的形象照。

厚重的企业历史感和蓬勃的发展势头，给人留下了深刻印象。

回到厂长办公室，双方重新落座。经过实地考察，谈判的氛围更加坦诚和直接。

姑父率先切入正题：“厂长，贵厂的实力和品牌，我们都看到了，确实不错！我们很有合作意向。不知道如果我们想在潮城做‘皮克’，需要什么样的合作条件？”

厂长沉吟了一下，身体微微前倾，说道：“目前我们开放合作，主要是采用‘区域经销’的模式。核心条件其实很简单：首批进货达到一定的额度，我们就认可您作为该区域的主要合作伙伴，并给予相应的价格支持和市场保护。”

小姨关切地问：“那这个首批进货额度，大概需要多少呢？”

厂长看了看他们，语气比较诚恳：“这个额度，一般是根据城市的经济水平和市场规模来定的。像北上广深这样的一线城市，起步可能就要五十万甚至上百万。潮城嘛，城市规模不算特大，但消费能力不错。我看几位很有诚意，亲自来厂里考察，这样，我也不说虚的，首批进货达到十万块， 我们就认可潮城的经销资格。后续根据销售情况，再谈是否授予更核心的代理权。”

“十万……”姑父和小姨心里默默盘算了一下，这个数字不算小，但也在他们预估和可承受的范围内。

这时，詹晓阳再次开口，问题直指核心：“厂长，这个首批额度我们可以努力。但我们更关心的是两个问题：第一，具体的供货价格是多少？第二，厂里后续能提供哪些市场支持？比如广告、培训、促销物料这些。”

厂长听到这个问题，下意识地推了推眼镜，目光再次落在詹晓阳身上，眼神中带着审视。

他似乎仍然有些犹豫，觉得跟一个孩子谈这么具体的商务条款有些奇怪，不由地将目光转向姑父，带着询问的意味。

姑父立刻明白了厂长的疑虑，他笑了笑，用非常肯定的语气介绍道：“厂长，您别见怪。这位詹晓阳，虽然年纪轻，但确实是我们生意的重要股东和决策人之一。这次来晋江考察‘皮克’，也是他主导的建议。生意上的事，您完全可以跟他直接沟通，他的意见代表我们的共同意见。”

厂长听到这话，脸上瞬间闪过一丝惊讶，随即迅速转化为极其职业化和热情的笑容，连忙对詹晓阳点头：“哎呀！失敬失敬！真是英雄出少年啊！佩服佩服！”

他不再犹豫，清晰地回答了詹晓阳的问题：“詹总问到了点子上！我们的供货价格，全国统一是按产品吊牌价的4.5折结算。至于市场支持，我们目前对核心经销商，会按照季度进货额的4个点（即4%）作为市场推广基金返还，这笔钱可以用作当地的广告投放、促销活动费用。”

姑父和小姨听完，对具体的折扣和返点没有太多概念，下意识地都把目光投向了詹晓阳，等