第169章 与姑父合作开店（三）（2 / 4）

利润分成，我建议按4：4：2的比例。您占四成，我占四成，剩下的两成，作为店里未来雇佣的四个店员的绩效分红。这样能调动员工的积极性，把店当成自己的来经营，生意才能长久。”

姑父一边听，一边频频点头，手指在“4：4：2”那个数字上点了点，眼中露出赞赏的神色。这个分配方案既体现了对出资方的尊重，又考虑到了经营者的利益，还巧妙地设计了员工激励，考虑得很周全。

接着，詹晓阳开始详细讲解第八部分“项目运作”的核心——会员制：

“姑父，阿姨，您们是做传统生意出身，可能觉得卖鞋就是一手交钱一手交货。我想做的，是把客人‘圈’住，让他们成为我们的长期客户。”他拿起茶杯，比划着，“第一步，低成本办会员卡。收10块钱工本费，送个小礼物，能快速拉来第一批会员，有了会员信息，我们以后搞活动、推新品，就有了精准通知的对象。”

“第二步，积分。会员每次买东西都积分，积到一定分数，可以兑换礼品。礼品我们专门设一个区展示，让人看得见摸得着，有吸引力。积分一年有效，过期作废，这样能促使他们经常来消费，不然积分浪费了心疼。”

“第三步，也是关键的一步，开业活动。”詹晓阳身体微微前倾，语气带着一丝兴奋，“我们要一炮而红！搞个‘会员专享，99元买一送一’！听起来震撼吧？再送99积分，等于下次消费能直接抵现。我算过了，就算这样搞，每单还有40块左右的毛利。我们目标开业期间做500单，不仅能快速回笼资金，更重要的是，一下子就能在潮城打响名气！特别是学生和那些晨练的团体，对这种实惠活动最敏感。”

“后面几步，就是长期运营了。靠会员口碑拉新，节假日搞促销，甚至可以去冠名学校的篮球赛，赞助社区的太极拳活动，把我们的品牌形象立起来。等这家店模式跑通了，赚钱了，我们还可以考虑开分店，把这个模式复制出去。”

最后，他总结道：“姑父，按这个方案乐观估计，快的话两个月左右能回本。之后正常运营，一家店一个月赚两三万块钱，是很有希望的。”

詹晓阳讲得深入浅出，既有宏观构想，又有具体数据支撑，很多概念如“会员制”、“积分体系”、“精准营销”等，对姑姑姑父来说颇为新颖，但他们经商多年，一点就透，立刻明白了其中的妙处。

姑父听完，摘下老花镜，用力拍了一下大腿，脸上满是兴奋和赞许：“好！好！晓阳啊！真没想到你能想出这么周全、这么超前的点子！这方案做得太好了！条理清楚，办法实在！我看行！这个运动鞋专卖店，按你这个思路搞，一定能火！这事就这么定了，咱们叔侄俩合伙干！”

姑姑也在一旁连连点头，看着詹晓阳的眼神充满了惊叹和喜爱。

姑父接着说：“不过，晓阳，这两万块投资，还是我来出吧。你毕竟还是个学生，虽然我知道你年前年后挣了些钱，但开店铺投入大，风险也……”

詹晓阳态度坚决地打断姑父的话：“姑父，谢谢您的好意！但投资必须一人一半。既然是我们合伙，责任和风险就应该共担。如果投资全部由您出，那利润分成我就不能拿四成了，那样合作的基础就不一样了。亲兄弟明算账，这样合作才能长久。”

姑父看着詹晓阳坚定而诚恳的眼神，知道他不是客套，而是真的深思熟虑过，便不再坚持，欣慰地笑道：“好！有志气！那就听你的，一人一半！”

“谢谢姑父理解！”詹晓阳松了口气，接着提出另一个要求，“姑父，还有一个事想跟您商量。就是这家专卖店的店长人选，我想让我大姐来当。她为人稳重，做事踏实，这段时间卖鸡蛋也锻炼了不少，我觉得她能胜任。”

姑父大手一挥：“没问题！店面的日常管理你负责，用人你定！我相信你的眼光！”

“谢谢姑父！”詹晓阳感激地说，“那接下来就辛苦姑父尽快物色铺面、安排装修。大姐那边，我再让她们卖几天鸡蛋，等铺面有点眉目了，就让她们停下来准备接手新店。”

“放心，铺面的事我这两天就去跑。”姑父满口答