第168章 与姑父合作开店（二）（2 / 3）

划方案

一、 项目经营性质： 品牌运动鞋专卖店（零售）

二、 项目选址： 潮城市南郊路（具体位置待姑父洽谈确定，要求人流量大，靠近西湖景区或学校区域为佳）

三、 主营品牌： “双兴”牌运动鞋（国内知名品牌，质量可靠，款式新颖，性价比高）

四、 目标客户群体： 主要以潮城各大中专院校学生、追求时尚的年轻上班族、以及注重锻炼的中老年人为核心客户。

五、 合作模式： 汪姑父与詹晓阳合作经营。汪姑父负责提供店铺场地、承担前期装修及部分启动资金，并利用本地人脉协调关系；詹晓阳负责品牌引进、货源组织、店铺日常运营管理、市场营销策划及人员培训。

六、 初步投资预算： 首批总投资额暂定为人民币20，000元整（双方各出资50%，即每人10，000元，多退少补）。

七、 利润分配方案： 建议采用4：4：2的分成模式。即：汪姑父占40%，詹晓阳占40%，预留20%作为店铺未来雇佣的店长及店员（初步计划雇佣4人）的绩效分红池，以此激励员工积极性，稳定团队。

八、 项目具体运作规划：

1. 核心运营策略：以“会员制”为抓手，建立客户粘性。

? 第一步：低成本引流办卡。 推出“10元办理会员卡”活动，办卡即赠送精美小礼品一份（成本控制在3元内，毛利率高达70%），快速积累首批会员数据库。

? 第二步：建立积分体系，提升复购。 实行会员消费积分制度（如每消费1元积1分）。店内设立“会员积分礼品兑换专区”，提供从文具、小饰品到运动袜、折扣券等不同分值礼品，供会员用积分自由兑换。积分有效期设为一年，到期清零，促使会员持续消费。

? 第三步：盛大开业，一炮而红。 策划“开业大促”活动：会员专享“99元买一送一”特权（购买指定款鞋一双，赠送同价值鞋一双），并额外赠送99积分，强力吸引学生及团体客户。

? 【备注】：此活动单笔毛利约40元，计划初期目标销量500单，旨在快速打开市场知名度。

? 第四步：长效运营，口碑裂变。 稳定运营后，重点推行“老带新”奖励机制，鼓励会员介绍新客户，并充分发挥积分制的锁客作用。

? 第五步：借势营销，持续造势。 结合节假日（如五一、国庆、元旦等）开展主题促销活动。同时，策划品牌宣传活动：

? 【附一】：冠名赞助某校际篮球比赛，提升在年轻学生中的品牌曝光。

? 【附二】：赞助社区或老年协会太极拳比赛等活动中老年群体，拓展客户范围。

? 第六步：模式复制，连锁扩张。 待首店运营模式成熟、盈利稳定后，总结经验，择机在潮城其他区域或周边县市复制开店，形成连锁规模效应。

九、 预期投资回报： 乐观估计，项目启动后约60天（2个月）左右可收回初期投资成本。后续正常运营下，单店月净利润目标为20，000 - 30，000元人民币。

十、 特别说明： 此方案为初步构想，具体细节（如投资金额确认、合同条款、选址定稿、装修标准、货品清单等）需与姑父面谈后最终确定。

詹晓阳结合着前世的商业知识和对这个时代脉搏的把握，将方案写得条理清晰，细节扎实，既有前瞻性又具备可操作性。写完最后一行字，他长舒一口气，放下笔，用力伸了个懒腰，感觉脖子和肩膀因为长时间保持一个姿势而有些发酸僵硬。

就在这时，一双温热柔软的小手悄然搭上了他的肩膀，不轻不重地按压起来，指法生涩却充满关切。

“怎么还没睡？”詹晓阳有些意外，心里却涌起一股暖流。

“陪我老伙写大方案呀。”刘小惠的声音从身后传来，带着心疼和骄傲。她一直没睡，悄悄关注着他奋笔疾书的背影。

詹晓阳心中一荡，转身将她拉过来，让她坐在自己腿上，紧紧环抱住她纤细的腰肢。刘小惠顺